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重生传媒天王青蘋之末174董事长是被创业耽误了的歌手2月1日,项目举行为期一天的闭门总结和讨论会。
项目总监,31岁的刘玲率先总结了这次效果惊人的盲盒营销:
“我在电商行业从业快7年了,干过四五种职位,在,我感觉找到了自己的归宿。
这次极具创意的盲盒营销,让在电商行业站稳了脚根。
我们首先要感谢董事长,正是董事长的创意,让这个项目一夜之间崛起,风头甚至盖过了掏宝。
这是我过去从没想象过的事……”
下午,楚老板发言了。
“上午,项目组和营销中心,对盲盒营销活动总结了很多,这次活动背后,是上千家供应商,涉及到非常繁杂的组织工作,大家工作到位,很辛苦,很努力。
商品流通是一种很有趣的市场现象,我给大家讲一个故事。
过去我在报社作记者时,采访政府推动的菜篮子工程,然后发现,从菜地到城里的菜市场,最短的距离可能只有十几公里,但疏菜从菜地出来,最后摆到菜贩的摊位上,价格至少翻了四五倍。
在特殊的时节,比如大雨,比如春节这样的节日,价格可能翻8倍甚至10倍。
这里面,根本的原因就是流通环节过多,市民一直抱怨菜价贵,政府甚至推动设置一些平价疏菜店,仍然改变不了这个现象。
电商兴起以后,对商品流通环节的缩减起了重大作用,渠道流通开始扁平化了,网购商品因为价格便宜,推动了电商的超快速发展。
但是,放在全国商品消费市场来看,这种改变还不够强。
比如看服装鞋袜和大量的生活日用品,特别是服装,可能从生产厂家出来,经过各种流通环节,最后在零售店面上架销售,出厂价到零售价之间,仍然翻了好几倍甚至十倍以上。
就拿这次的盲盒营销来看,我们选择的产品是日用小商品,10元的售价,供应商出厂的综合成本都不高于2元钱,超出400%的毛利,我们与供应商对半分利,大家都能挣钱。
这样的产品,放在各地的批发市场,批发价格都不止10元。
盲盒营销,除了创意新奇,给了部分用户中奖的感觉,本质上,还是类似于一次大规模的工厂化直销,通过电商这种形式,将流通环节压缩到了极致。
盲盒为什么有成功?是因为低成本。
为何能有如此低的成本?核心是产品价格不透明。
我再举一个例子,就是电脑为例。
十几年前,卖电脑是暴利,一台电脑能赚几千块钱,但那时候市场规模小,未普及。
现在,无论是PC还是笔记本电脑,早已是薄利商品,因为从配件到整机,价格已经极度透明,品牌商只能挣一点加工费和品牌溢价,因为整个供应链都是标准化的。
但是,服装这样的产品,价格就从来没透明过,同样的布料和款式,甚至同样的做工,价格可以相差好几倍甚至十倍,大品牌可以卖出很高的价格,实际上生产成本都差不多。
这是因为,整个行业没有形成标准化的,价格透明的供应链,行业前十大品牌,加起来的市占率也非常小。
这类商品实在太多了,数不过来,因为价格不透明,就是的机会。
要研究工厂化直销的产品,有潜力的行业,可以挑选几家甚至几十家工厂,以超低价格仍然可以通过流通渠道极限扁平化的模式取胜。
我们甚至可以研究自创品牌,贴牌生产,但是,一定要防止和杜绝假冒伪劣商品进入这个体系。
开放商户注册之后,核心仍在于坚持低价、便宜,让消费者感觉实惠。
未来,随时智能手机普及,县城、乡镇甚至农村,会是电商发展争夺的下一站,这也是最大的机会所在。
这类消费者,通常不注重品牌,更在意的是价格,我们要通过一系列营销策划,推动平台商户去打开这个市场。
但是一定要注意,商品可以没有什么品牌影响力,绝不可以上线外观设计与知名品牌非常相似的山寨产品,一旦出现这类商品,商户要重罚,直至门店关停……”
2月3日下午,特区体育馆座无虚席,后浪传媒员工及家属,还有合作伙伴和客户代表及家属,总共2000余人。
后浪传媒首届年会盛大召开。
章一明代表管理层致辞,曾凡代表董事会致辞,然后是各项目、各部门主管总结2012,展望2013。
台上,2000多万现金,码成了一堵墙。这只是公司内部基金的分红款,以及对100名优秀员工的奖励金。
楚老板最后上台,发表了10分的讲话:
“2012年,是后浪传媒完成基本布局的一年。这一年,后浪传媒各板块也获得飞速的发展。
2012年,后浪传媒加上控股公司,营收突破了10个亿,这只是它的起步阶段,腾飞还没有到来,还需要大家继续努力。
2013年刚过去一个月,的营收就突破了15个亿,加上其他板块,一月份的总体营收突破18个亿。
当然,一月份有特殊原因,今年,营收不一定能破百亿,但我希望大家一起努力,让营收突破60亿或80亿。
我们是后浪,我们一直勇立潮头,无所畏惧,勇往直前,让我们牢记后浪精神,携手共进……”
台下,秦燕茹和江晓琪坐在一起,紧扣双手。张琳和孟澜也坐在一起。
巫琼华坐在首排嘉宾席位上,一脸微笑。
五个女人,齐望着台上的楚老板,目不转睛。
此刻,她们都有共同感受:神一样的男人。
楚老板讲话结束后,开始嘉奖优秀员工,以及内部基金年终分红。
今年的年终奖方案也出来了,人均8万。
分红结束后,张琳笑呵呵上台,宣布基金分红后的净值为1.74。2月下旬,基金会面向公司全体员工开放,为期10天,封闭期为三年。
1800万启动资金的内部投资基金,在分红1300万后,净值依然高达1.74,收益率很吓人了。
接下来,便是文艺表演,后浪传媒现有员工1300多人,有才艺的实在不少。
章一明坐在楚老板身边,笑道:“董事长,明年的年会,或许可以公开举办,邀请几个明星来助兴。”
楚阳道:“好啊,那就预算它三五千万,就当作做一次形象广告了。”
章一明无语了,他的意思是花几百万,请几个明星来热闹一下,结果楚老板一开口就是三五千万,真是壕出了天际。
楚阳悄声道:“一明兄,2013年有三件大事,你认真思考一下,及时推进。一是成立投资二部,招聘专业投资人士,预算3亿到5亿资金,投向传媒圈子。”
章一明疑惑道:“投传媒圈子,如何投?”
楚阳解释道:“一是独立的行业媒体,比如财经等行业的优秀媒体;二是国内前排各大报业集团旗下。我们只投新媒体,但是不投自媒体。投媒体圈子,建立一个广泛的合作关系,能大幅减少面临的法务纠纷,同时长期必然获利。”
章一明恍然大悟,这确实是一石二鸟的好办法。
楚阳又道:“第二件大事,要尽快成立内部纪检监察部门,预防职业腐败,公司发展太快,营收增长迅速,要将一些腐败苗头扼杀的萌芽状态。”
章一明又是秒懂:“对,这件事也很重要。”
楚阳道:“最后,就是入股恒升电子一事了,实在不行,要做好二级市场举牌的准备,以及随之而来的应对方案……”
章一明想想道:“董事长,努力磋商是首选方案,二级市场举牌,最后可能弄出两败俱伤的局面。”
楚阳道:“二级市场举牌,只是迫于无奈的手段,也并非全无好处,至少能展示后浪传媒体的资本实力。”
章一明又道:“董事长,内部纪检监察这个部门非常重要,需要强有力的人来担纲,你有没有合适的人选?”
楚阳点根烟,想了一阵:“先交给秦燕茹来负责。行政中心你先兼管着,高级管理人才的引入迫在眉睫,运营中心这一块,岳鹏好像也有些吃力?”
章一明道:“对,岳鹏可以胜任销售主管,运营中心涉及到分布在全国各地近200号员工,对他来说,确实有些吃力了。我这里倒是有一个人选,只是不知道能否成功。”
楚阳道:“你说说看。”
章一明道:“这人叫黄筝,风筝的筝,杭城人,80年的,浙大计算机毕业,后面留赴美留学拿到硕士学位,加入了GOOGLE,是GOOGLE华夏公司的创立者之一,在GOOGLE待了不到两年,出来自己创业,做手机电商和电商代运营。”
楚阳瞬间睁大了眼睛,运气这么好吗。
“一明兄,你跟这位很熟吗?”
章一明摇头:
“不太熟,最近认识的,见过两次。我有个朋友跟他很熟,我们共同语言比较多,很谈得来,我感觉他除了技术背景,大局观很强,对AI的应用发展非常关注,对后浪传媒很欣赏。
此人对商业有很多敏锐的思考,有些观念让人耳目一新,如果能请他来执掌运营中心,对后浪传媒各板块的业务,估计都能有很大的促进……”
楚阳道:“这样优秀的人才,一定要想办法拉进来,一明兄,你尽快跟他接触一下,他如果有意,我亲自跟他谈谈。”
楚阳想,如果这位能加盟后浪传媒,那真是天助我也。
这时候,台上的主持人徐蕊报幕:
“有请董事长上台,与合唱一曲,大家热烈欢迎!”
这是年会文艺表演压轴的节目。
台下,楚老板拿起话筒,嗓门一开,台下姑娘们纷纷惊愕了:
“天啦,董事长是被创业耽误了的歌手!”
“真好听,董事长今天帅呆了……”
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