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8月份,两报房产广告果然淡了许多,这个月能做到7月份的水平就不错了。
主要是市中心没有新房了,做广告的,主要是郊区的楼盘。
像虹盛置业这样的大客户,8月份仅安排了三个版的收费专题,这还是照顾面子。
不过,8月份,渐渐有了区县的房产广告,主要是投日报,虹阳都市报在区县发行量不大,影响力较小。
7月份和8月份,《虹阳瞭望》和DM杂志《虹阳楼市瞭望》都还不错。
《虹阳瞭望》的每月营收,维持在10万左右。
《虹阳楼市瞭望》在7月份就做成了半月刊,当月广告60个版,收入30万。一个版5000块,又是铜版广告,在房产商眼里够便宜。
这本杂志,如果在虹阳城已经有了一些影响力。
8月份,《虹阳楼市瞭望》继续做成半月刊,9月份计划做成周刊,编辑上还在招新人。
8月18日,楚阳从公司抽出350万资金,转入了股票账户。
这一次,他没打算加仓山溪芬酒,因为见一直关注的戈尔声学最近回落到较低的位置,就选了这只股票。
这只票是长线大牛股,楚阳记得,它大概会涨到2013年左右,从上市后开始,业绩不断爆增,不断转增股本,涨幅几十倍。
8月18日,楚阳以14.85元的价格,用这350万资金全部买入235000股戈尔声学,便不管它了。
这350万的仓位,若是一直持有到2013年,估计滚出4000万都没问题。
重生9个月后,楚阳已在股票上投入本金600多万,总算有点规模了。
8月22日下午,都市报记者部副主任徐峰,突然到聚龙传媒找到楚阳。
楚阳递根烟,泡好茶,笑道:“胖哥,我这公司开了快9个月了,你才第一次登门,稀客啊。”
徐峰笑道:“你楚老板是大忙人,我是无事不登三宝殿。我认识青坝一家房产商,他们有楼盘9月初推出,规模还不小。明天,你陪我跑一趟青坝怎么样?”
楚阳笑道:“这家房产商有多大潜力?”
徐峰道:“至少投10万吧,我想请你出面,看能不能谈到20万。只是,人家嫌你的版面价有点高了。”
楚阳嗤笑道:“我报价3万一个版,最低优惠价2.6万,怎么就高了。你让他去打听一年省城的都市报,一个版10万起步,在虹阳的发行量才几千份,在青坝有1000份吗?”
青坝是虹阳所辖县城市,距离虹阳城区50多公里,市区人口有30万,也是全市重建的重点区县之一。
今年3月虹阳都市报改版以后,通过邮政系统,加大了区县的发行力度,下半年在全市区县新增订阅5000多份,其中青坝为重点,有2000多份。
加上零售,如今虹阳都市报在青坝的发行量,已经在4000份左右了。
当然,更有影响力的还是虹阳日报。日报是党报,当地各类机关事业单位,包括乡镇和各村,都是要订阅的。
徐峰摇头,这个肯定不能比。
青坝的房产商投广告,自然首选影响到青坝市民的媒体,其次,才是虹阳城区的市民。
在虹阳工作,老家在青坝的人也有不少。
如果家里有车,甚至可以在虹阳上班,在青坝安家。
青坝的房价,比虹阳城区低了3成左右,在开发商眼里很便宜。
今天,徐峰找楚阳陪自己去青坝谈广告,主要是楚阳有一辆豪车,能镇得住场面。
楚阳同意陪徐峰走一趟,如果能帮他谈出20万的广告,也是一个大单了。
8月23日上午,考虑到要喝酒,楚阳让胡磊开着宝马X3,陪徐峰去了青坝。
中午,见到了当地盛唐房产的老板唐跃,一个早年从钢铁厂出来创业的北方大汉,40多岁,身高约183公分。
青坝有两座大型钢铁厂,第一代职工,有不少是上世纪五六十年比北方迁过来的。
唐跃算是钢厂子弟出身,说普通话,也可以说虹阳本地话。
一听说楚阳是虹阳日报和都市报的房产代理商,又是报社负责房产广告的中层干部,唐跃顿时来了兴趣。
一边喝酒,一边跟楚阳讨论起今年虹阳的楼市。
唐跃在2005年就开始搞房产开发了,如今已是青坝最大的开发商。
9月上旬,盛唐房产新开发的楼盘盛唐·东江盛景计划开盘上市。
这是一处江景小区,毗邻东江,青坝这一段东江,位于虹阳上游。
唐跃运气不错,去年5月因灾停工的这处楼盘,当时刚挖好基脚,现在赶工出来,主楼接近封顶,赶上了房价快速上涨,正好开盘上市。
甚至,这处楼盘,唐跃还延了接近两个月的工期,就等房价上涨趋势完全明朗。
他关心的是,这处楼盘首期开盘的200多套房子,能开出什么开盘价。
现在,青坝二手房的价格还在2000元一线,一听唐跃计划将电梯小高层的东江盛景首期开盘价定在2888元起,楚阳便直摇头。
“唐总,你这定价太大胆了。传统上,青坝的房价一直比虹阳主城区低30%左右。今年下半年,虹阳房价起来了,现在像东城的东江开发区,电梯小高层的清盘价也不过3000元左右。
9月份,虹阳主城区会有一批新盘上市,规模都还不小,也是电梯小高层,我估计,到时候开盘价会突破3500元,大致相当于07年同期优势楼盘的价格。
青坝的楼市购买力,跟虹阳差距还是比较大的,毕竟才30万人口,高收入群体比较少。
要是按我的想法,你们东江盛景,顶多开盘在2688元,2588元估计最合适……”
唐跃哈哈一笑,说是公司会认真讨论楚阳的建议。
这时候,徐峰适时提出了东江盛景在虹阳日报和都市报投放广告的建议,以日报为主,都市报为辅,能完全覆盖到青坝的购买力,同时也能影响到虹阳城的百万市民。
果然,跟徐峰猜测的一样,唐跃是准备投放楼盘广告,只是嫌报价太高了。
楚阳只好解释:“唐总,这是报社的统一定价,哪怕虹盛置业这样的大客户,一年投我们上百万广告,依然一视同仁。东江盛景如果投10万,单版价格,我这边只能做到2.8万。如果投20万,我可以让到2.6万一个版,这也是最低价了。”
唐跃还是嫌价高了。
楚阳再解释:“唐总,投10万,我送你一个整版的软文宣传。投20万,送两个版软文,稿子由徐主任亲自来写,保证让你们满意。如果这个条件,唐总还是不答应,那我这边是真没办法了。”
楚阳直接亮了底牌,唐跃又是哈哈一笑,表示要等公司研究再做决定,接下来只喝酒,不谈业务。
下午,回虹阳的路上,徐峰有些泄气。
楚阳笑道:“胖哥,沉住气,唐老板肯定要是投广告的,他不投我们,又上哪去投?这件事你先冷两三天,后面接着再找他沟通就是了,这个单子飞不了……”