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渐入寒冬。
之前精挑细选,撒出去招揽商家的销售团队,已经推广了一个多月。
声势挺浩大,可惜,收获稀松。
王流皱眉看向段梅:“你抓的两个品牌,还没谈下来吗?”
段梅无奈的摇摇头:“没有。”
王流又看向温万玲:“你这边呢,什么情况了?”
温万玲弱弱道:“还在谈,接触了好几次,但都还没松口。”
王流最后看向辛蕊:“你呢,也没收获吗?”
辛蕊迟疑一下,苦笑道:“有几家倒是有入驻意愿,不过租金都压的挺低,而且都是非首层不考虑。”
王流靠在椅背上,无语望天,情况跟他想象的完全不一样啊。
段梅、辛蕊、温万玲,这可是销售部的前三甲,尤其辛蕊,入职几个月,业绩月月都是第一。
精挑细选出来的精兵强将,手握优惠主动出击,还以为能手到擒来,没想到居然无人问津?
这么没有排面的吗?
王流手指轻敲着桌面,皱眉苦思良久,逐渐有点明白过味来。
眼下才99年,国内市场还没有发展起来,国际大牌还没有扎堆进入国内,已经进来的基本也都局限在北上广深等一线城市,即便拥有开拓意愿,也会优先考虑同等位的一线城市。
市里经济虽然发展的还不错,但跟北上广深一比,还是差了不少。
大品牌看不上,暂时不愿意来也算正常。
可问题是,大品牌要不来,他商场铺位租给谁去?
王流沉吟片刻,看向辛蕊道:“你刚才说,有几家有入驻意愿?”
辛蕊点头道:“这次过去接触,确实松了口,再谈一下,来应该没问题,只是……租金都压的挺低,而且必须是第一层,有点难办。”
“难办也得办,你再去跟他们沟通一下,约个时间再谈,这次我亲自过去。”王流沉声道。
万事开头难,不管哪个行业,开荒阶段都是最艰难的,他现在初涉商业地产,招揽分量足够的商家,就是摆在面前最棘手,也是必须要啃的硬骨头。
眼下他刚入行,手里没筹码,被杀价很正常。
这次他亲自去谈,把诚意给足,再把价钱给到位,就是拼着不赚钱,也得先把品牌引进来。
这也是种资源,先握在手里,等以后扩张起来,就能事半功倍了。
辛蕊正色道:“好,我现在就去沟通。”
说完径直起身,出门打电话去了。
几分钟后回返,看向王流道:“都约好了,第一家在上海,后天下午三点面谈。”
后天,时间倒是挺充裕……王流点点头,看着辛蕊道:“你也准备一下,后天一起去吧。”
“好。”辛蕊一口应下。
王流又看向段梅和温万玲:“你们也再努努力,再去接触一下,谈下来最好,谈不下来就约个时间,等我这边忙完,亲自去谈。”
不管能不能成,至少努力得做到。
“是。”段梅和温万玲齐声应下。
……
后天下午。
上海家乐福总部。
第一家要谈的品牌,就是家乐福,作为最早进入国内的大品牌之一,虽然后世业绩每况愈下,甚至一度三次传出卖身,但在眼下,家乐福还是国内零售行业,销售额排名第一的零售品牌。
95年进入中国,在首都京城首开大卖场,96年进入上海和深圳,97年进入天津,98年更是接连杀入重庆、珠海、武汉、东莞。
扩张意愿最强,而且选址都是各个城市的黄金地段,跟宏兴广场的定位正好相符,自然不出意外,也被王流给盯上了。
至于它的老对手沃尔玛,虽然也已进入国内,不过眼下还是个弟弟,而且选址基本都在近郊,跟宏兴广场的地段也有冲突。
两相比较,王流果断选择了家乐福。
约的时间是下午三点,王流带着辛蕊早上坐飞机飞往上海,落地休息了下,再赶往家乐福,抵达时间刚刚好。
“你好,我是宏兴置业公司的销售经理辛蕊,跟施总约好了今天面谈。”辛蕊找到秘书,道明来意。
“两位请稍等。”秘书客气一句,转身通报去了。
等待的空档,辛蕊介绍道:“家乐福的总裁叫施荣乐,法国人,目前中国区的业务都归他管。
之前几次过来接触,都是副总、或者总经理在跟我谈,这次大概是听说王总您要亲自来,他们施总也亲自出面了,看情况,对这次面谈,他们也挺重视。”
王流点点头:“希望如此吧。”
“两位,很抱歉,施总正在开会,请两位稍作等待,等会议结束,施总会马上过来。”秘书通报完回来了,彬彬有礼的带来一个坏消息。
开个屁的会,这他么的分明是被晾了啊……王流微微蹙眉,心里暗骂,约好了下午三点面谈,现在时间都到了,他却还在开会,哪有这么巧,明摆着是故意在晾他。
心理战玩的不错,可他一个法国佬,什么时候也读起兵书来了?
辛蕊有点尴尬,她也看出来他们是被晾了,刚说完对方对这次面谈重视,结果就被打脸,属实有点尴尬,干笑道:
“王总,可能施总真有点忙,咱们先坐下等等吧。”
王流点点头,沉着脸问道:“你前几次过来,也总被晾吗?”
辛蕊苦笑道:“我们这些做销售推广的,基本都是以客户时间为准,等一下很正常。”
还真他喵的让他猜着了……王流脸色又黑了几分,眼下根基尚浅,手里筹码不够,不受重视倒是也算正常,可想想心里还是很不爽啊。
妈的,总有让你求上老子的一天……王流心里暗骂,坐下等待起来。
这一等就是一个小时,觉王流都睡两回了,旁边辛蕊也等的有点昏昏欲睡时,施荣乐才终于肯现身。
“两位,会开完了,施总有请。”秘书再次过来通报。
可算他么来了……王**神一振,豁然起身,跟上秘书去往办公室。
辛蕊紧随其后。
办公室里。
一进门,一个老外就微笑着迎了上来,戴副眼镜,身材偏胖,不用猜王流也知道,这八成就是那位晾了他半天的施总了:
“王总,抱歉了,工作有点忙,让两位久等了。”
一开口,说的还是普通话,虽然有点蹩脚,但好歹都听懂了。
你装,你接着装……王流心里暗骂,脸上回以微笑:“没关系,施总人忙事多,都理解,我等一下没什么。”
“你不见怪就好,两位请坐。”施荣乐笑着招呼道,说完侧过头看向秘书:“去给两位倒杯咖啡。”
“是。”秘书脆声应下,转身出了门。