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三阳水产。
朱文怎么也没想到,他们三阳水产来海城开拓市场,到目前为止,都是失败的。
原以为,在悦美生鲜旁边开店,凭借对方的人气,可以快速将名气打出去。
刚开始的时候,效果还是不错的。
但是,到后面他知道了四季生鲜店的存在后,一切都变了。
不是四季生鲜店生意火爆一段时间见,就是悦美生鲜大搞一段时间的活动。
俩边,都不是正常的行为。
起初,他们还能陪对方一起玩。
但是,越到后面,他发现不知道何时才是一个尽头。
就好像,看不到终点一样。
为了摆脱这种局面,他也尝试了很多办法,比如搞活动之类的。
但是,活动他根本玩不过悦美生鲜这边。
要是朱文知道,悦美生鲜这边搞得活动都是针对四季生鲜店的,不知道会不会大喊冤枉。
到后面,朱文干脆直接随缘了,反正生意再差,也不至于没生意。
好在,他们这里的刚到水产海鲜还是有人买的,毕竟悦美生鲜那边很多都是没有的。
“你好,欢迎光临”。
朱文在看到胡强走进来之后,很是热情的上前打招呼道。
他认识对方,毕竟胡强作为万盛餐厅的经理,朱文肯定是认识的。
“你好”。
胡强也很礼貌的回应了一下对方。
“随便看,我们这边什么水产品海鲜都有,有什么需要可以告诉我”。
朱文往身后的区域一指介绍道。
“嗯,好的。”
胡强也没有立刻表明来意,准备先逛俩圈看看情况再说。
约莫看了五分钟后,胡强找到朱文说道:“那个你好,我是楼上万盛餐厅的经理胡强,我这次来呢,主要想和你这边谈谈合作的事情”。
“胡经理你好,久仰大名,我是三阳水产海城店的负责人朱文”。
“朱经理你好”。
一套客气之后,三阳水产朱文问道:“不知道胡经理需要什么,我这边肯定给您最优惠的价格”。
“这个还没想好,不知道你这边有什么好推荐的”。
“这看你是要做什么了,要是做剁椒鱼头的话,选择鲢鱼不错。要是做红烧的话,鲫鱼,草鱼这些都可以。要是做烤鱼的话,我就推荐湄公鱼”。
朱文见多方没有什么目的性,便一个一个的介绍起来。
不过,他显然不知道对方的心里期待,所以介绍的,相对都是普通的,便宜的。
胡强这边,同样是也这么想的。
在听到什么鲢鱼、草鱼、鲫鱼的时候,他压根就没有一点兴趣。
这些,悦美生鲜都是有的。
不过,在听到烤鱼用湄公鱼的时候,胡强到有点感兴趣了。
万盛餐厅,主打的菜品里面没有烤鱼这一项。
不过,这不代表他不了解烤鱼。
他知道,有些餐厅,专门靠做烤鱼,生意也很好。
所以,听到烤鱼的时候,他顿时有了一点兴趣。
是不是,他的餐厅也可以加一个烤鱼的菜。
“你说的这个湄公鱼,可以介绍一下吗”?
“自然可以,这个湄公鱼原产国外,也叫巴沙鱼,是一种经济优质鱼。做烤鱼很合适,没有什么鱼刺,而且营养丰富,味道鲜美,关键可以满足大口吃鱼肉的欲望,所以做烤鱼很受欢迎”。
对胡强要介绍的要求,朱文随口就能说出来。
这些,他早已经了如指掌,张口就能来。
“而且,在其他城市,这个湄公鱼很受餐厅的欢迎,我想你这边可以试试”。
介绍完毕,朱文便不再继续说话,而是等待着对方的提问。
“那这个供应量有保证吗,关键品质有保证吗”?
果然,胡强在朱文介绍完后,开始提问了。
“这个自然,我们三阳水产你应该知道的,品质绝对有保证,而且供应量不用担心,你要多少,都能给你搞来”。
说到这个,朱文的脸上,全是自信。
“这个自然知道,三阳水产在全国都是有名的,怎么可能不知道呢”!
“哪里哪里,你们万盛集团也不差”。
......
又是一阵商业互吹。
“对了,除了这个,你们这里还有没有高档一点的海鲜”。
“有,比如国外的有银鳕鱼、蓝鳍金枪鱼、帝王鲑、东星斑、南澳岩龙虾、澳洲皇帝蟹、法国生蚝,新西兰黑金鲍等等。国内的有河豚、帝王蟹、东海野生大黄鱼、太湖银鱼等等”。
一下子,朱文就说出来好多高端水产品和海鲜。
朱文一下子说这么多,胡强听得也有点糊涂。
虽然他也知道一点,但是一下子听到这么多,真的还是容易听糊涂的。
“那这些产品的供应量和品质,也有保证吧”。
“这个,有些属于高档货,需要提前预约的。不过,胡经理你这边需要的话,我都可以搞过来”。
朱文先是略微沉吟了一下,不过他还是表示没有问题。
确实,这些高端食材,三阳水产是可以搞来的。
但是因为本身产量的问题,所以都是提前分配好的。
而且,这些都是优先供应给大城市的,毕竟那里的需求量大。
至少在海城,朱文还没遇到过大量需要的人。
“行,那我这边考虑一下,不过你说的那个湄公鱼,不知道什么时候大量可以提供”。
“今天就可以”。
“今天就可以”?
“嗯,没错”。
......
接下来的半小时内,胡强和朱文之间进行了详谈,都是关于合作的事宜。
双方也就合作,达成了共识。
甚至为了合作,朱文主动让利。
这么做的原因,自然是为了以后能够继续合作。
怎么说呢,万盛集团同样也是全国性品牌企业,虽然不及他们三阳水产,但也是全国性的。
现在,他做出让利示好的行为,就是为了接下来能和万盛集团更好的合作。
要是合作好了,说不定不止是这家万盛餐厅合作,万盛集团其他地方的餐厅,说不定也会合作。
到时候,对于他朱文来说,那就是大功一件了。
即使他在海城没有打开市场,没有做出惊人的营业额。
但是,能和万盛集团展开合作,为将来双方合作打下基础。
那么,就也是一件了不得的事情。
至少,和在海城做出惊人的营业额相比,还有过之。
于是,今天胡强来这边的合作,很是圆满。
至于后面高档水产品海鲜的合作,需要进一步商讨以后再说。
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