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早在陆泽打算做MP3时,他脑海中就立刻闪过了一个词,音质。
对于随身听这种硬件来说,不管是Walkman,还是CD随身听,亦或是MP3,给用户带来极致体验主要除了机身本身的配件质量外,还有就是解码技术,以及耳机的品质。
对于用户来说,内部配件和解码技术看不见摸不着,对音质唯一能最直观感受的就是耳机这个配件。
所以耳机好不好,对一个随身听电子产品来说,直接影响的就是品牌价值和用户的口碑。
Beats、Bose、AKG、**L等专业声学品牌在国内没有盛行之前,用户们最优的选择就是大品牌的原装耳机。
尤其像三星、苹果、索尼这些牌子的原装耳机,更是深受大家推崇。
之所以会这样,就是因为大品牌对耳机配件有很高的要求,不仅材质很好,而且对代工厂的工艺筛选也是十分严格。
而说起给各大品牌做耳机代工的厂家,首推霓虹国的一些工厂。
毕竟霓虹国电子产业发展多年,在这方面有很强的积累,不仅仅是做简单的OEM,甚至不少厂家都能做ODM的全桉代工外包。
在这之后,才轮到泡菜国和宝岛的一些代工厂。
而在整个耳机代工行业里边,丰达就是最巅峰的存在,所有其它代工厂加在一起,都不够丰达打的。
丰达创立于1949年,是全球最大的耳机OEM制造商,兼有OEM和自有“FOSTER”双业务,其自有FOSTER品牌位居全霓虹国市场占有率第一!
而且还为索尼,夏普,建伍,铁三角,森海,歌德,爱华做了近50年的OEM,也是他们在全球唯一的制造商。
在爱华Walkman随身听以极致的性价比和媲美索尼、松下的品质横扫世界的时候,其所有的盒装耳机,一般右下脚都有标注:丰达设计或丰达制造,产地来自华夏番禺。
没错,这家耳机界的代工之王在1988年就在羊城的番禺地区建厂了。
这家工厂不仅是耳机界OEM的扛把子,而且还经常像品牌方提供ODM服务。
也就是说丰达不仅做代工,还做研发设计,经常带着研发出的耳机新品直接去找品牌方要订单,让品牌方连研发设计都省了,直接贴牌就行。
不得不说,业界第一的实力就是如此牛掰。
陆泽之所以能想起丰达的名字,就是因为前世在一个硬件发烧友论坛上看过相关的贴子。
国产耳机行业历史不算悠久,现阶段多数都处于小作坊和小代工厂鱼龙混杂的萌芽时期。即使有几个实力过得去的厂子,基本也都是宝岛迁过来的。
这种情况维持了多年,一直没有转变,整个产业也依旧是混乱无序,毫无前景。
直到一个契机出现,彻底改变了国内耳机市场的发展。
多年后,耳机行业公认,第一次国产耳机市场的引爆,正是由顶级声学品牌森海赛尔在2002年推出的一款叫做MX500的耳机的热卖效应所引发。
MX500这款大肚子的耳机,发布之后因为超好的音质体验和极致的性价比,瞬间就在国内的硬件发烧友圈子里传开了。
2002年又是互联网在我国快速起飞的时期,让广大耳机爱好者有了在论坛上交流的机会,无形中对这款耳机的口碑有推波助澜的作用。
得益于互联网论坛推广效应,MX500耳机瞬间卖爆了。
也正是这个爆发点,驱动国产厂家开始了“从低端代工至高品质自主设计”的初次转型。
可很多人不知道的是,森海不但发布了MX500,还发布了MX400和MX300。
大家都以为MX500、MX400、MX300耳机都是森海塞尔设计的,可事实上这三款耳机从外壳设计到采用的耳机单元的制造,全都是来自霓虹国的丰达公司。
而森海塞尔虽然作为四大耳机品牌的老大,这次也摆烂了,只是做了个贴牌的动作。
早在1999年之前,丰达就为建武公司的CD随身听设计制造了一款大肚子耳塞。
这款耳塞其实就是森海塞尔MX500耳机的雏形。
MX500耳机的外观样子,也仅仅只是比大肚子耳塞少了个肚子而已。
众所周知,耳机主要由插头、引线、耳壳、喇叭等主要配件组成,而其中的耳壳就是包裹着喇叭的外层保护壳。
批量生产外层保护壳时,通常需要提前生产好磨具,俗称开模。
而给建武公司做的大肚子耳塞,因为没有被买断设计,外观样式又被丰达一货多卖出售给了很多品牌。
这个大肚子模具,也就变成了所谓的公模。
而之所以把大肚子样式改为小肚子款,不过是因为丰达出于成本考虑,因为小肚子款塑料用量要比大肚子少,仅此而已。
即使是森海MX500的小肚子款,也一样因为森海塞尔没有买断设计版权,后来也卖给了其它一些品牌。
同样的模具,丰达后来为不下于十个厂家做了同款耳机,其中就包括了国产品牌联想和爱国者。
这就是为何在02-05年,很多3C产品品牌的耳机都长一个样子的原因,本质上就是因为他们用的都是丰达的公模外壳。
当然了,各品牌耳机内部的发声单元差异还是很大的。
陆泽之所以对森海塞尔MX500耳机如此记忆犹新,除了因为对方是全球顶级声学品牌外,还有一个至关重要的原因。
那就是艾利和iriver,这个来自于泡菜国的吊炸天的MP3品牌。
如果说有哪个MP3品牌能把苹果公司的iPod打的找不到北,那就非艾利和莫属。
别看iPod设计新颖,概念朝前,充满了未来科技感,但在MP3的黄金时代,艾利和的销量和全球市场份额,甩了苹果公司好几条街。
不仅苹果公司比不上,就连索尼、三星等巨头,在艾利和面前都要俯首称臣,堪称MP3行业真正的霸主。
而艾利和的电子帝国,正是从2002年推出的iFP系列MP3开始的。
从64MB的iFP-140TC到512MB的iFP-195TC,一共四款产品,每一款产品无不浸透着iRiver独具特色的超灵感气息。
特别是IFP-180TC和IFP-180TC这两款产品,其银色的外观更接近于钢铁,加上有一个金属尾巴的挂钩,让其看起来很有金属感,被国内用户们戏称为“铁三角”系列。
当“铁三角”系列的专用臂挂三件套在市场出现后,iRiver“铁三角”再次引领了臂挂携带MP3的新潮流,一时间产品彻底卖爆。
正是凭借着“铁三角”系列MP3,艾利和才打下了称霸全球的MP3王朝。
而让艾利和“铁三角”系列被用户们吹爆的除了外观设计和超强的功能外,其耳机配件也是大家津津乐道的地方。
“铁三角”系列MP3附赠的耳机,正是鼎鼎大名的森海塞尔的MX300。
森海MX300虽然比MX500差一些,但发声单元都差不多,再加上森海塞尔的名头,直接让艾利和“铁三角”的产品逼格提升了无数个档次。
就好比十几年后的菊花牌手机要和徕卡镜头合作,吹爆拍照功能一样,都是极致的营销套路。
正是借着和森海塞尔的合作,艾利和把“铁三角”系列MP3玩出花来了,也由此从一家普通的电子产品公司,一跃成为了世界知名品牌。
和大品牌跨界合作的营销套路,作用是极其夸张的。
陆泽来找黄章,一方面是为了打听MP3的代工厂资源,另一方面就是为了打听耳机这个关键配件的供应商。
耳机作为硬件产品中不起眼的存在,其实不管是对于MP3还是以后的手机来说,都是重中之重。
用得好可以起到画龙点睛的作用,直接让产品瞬间比肩大牌厂商,在用户心智中植入实力品牌的印象。
届时,用户们不仅不会因为你是个新品牌而看轻与你,你还能通过这个套路让产品卖出一个超额的利润。
如今在黄章的提醒之下,陆泽终于回想起了艾利和这个MP3行业霸主的骚操作,他心头一阵火热。
现成的成功商业桉例摆在面前,他没道理不借用一下。