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南丹路天文大厦,1携程网办公室内,携程四君子都聚在总经理办公室,头发都快愁白了。
“咋办,奇点基金投的50万美金,又快花完了。”季奇无奈地说道。
梁建樟叹了口气说道:“唉,网站上线近三个月,房源也有不少,怎么就没人订呢?”
“截止到目前,我们上线后的客房预订总量有多少?”范勄担忧地问道。
季奇苦笑一声:“呵呵,还不到500间。”
“这数字真是惨不忍睹啊。”范勄欲哭无泪,“那其它业务呢,比如景区门票啥的?”
梁建樟一听,当场就要泪奔:“别提了,就没多少成交量。”
“是啊,前段时间好不容易拿到了龙华寺千禧年敲钟门票的网上分销权,但是在携程网上一张也没卖出去。
最后还是我带着全体员工一起,冒着寒风到现场去充当‘票贩子’,这才卖出点数据出来。”跨年那晚,季奇想死的心都有。
他深深地感觉到,创业真特么不是人干的事情。
自己放着好好赚钱的传统生意不做,非学人家玩什么互联网,差点把自己给玩残了。
“咱们得再想想办法,这样下去可不行。不然,之前的一番心血就全都打了水漂。”沉南朋终于开腔了。
季奇焦头烂额的说道:“那你说怎么办?网站就这点运营数据,想继续融资都难。”
“要不,再去找陆总求求情?”范勄建议道。
梁建樟连忙摇头:“怎么可能,人陆总又不是傻子。当初说好的要完成目标,人家才肯投下一轮。
陆总的指标是客房预订达到每个月一万间,咱们一个月连目标的十分之一都完不成,再找人家要钱,岂不是把脸送过去给人打?”
“话不是这么说的,虽然我们没完成目标,但总算做出了点成绩嘛。
现在只能厚着脸皮继续找陆总说说看,他也不想自己投的那50万美金打水漂吧。
希望就在眼前了,这时候半途而废对他来说也不是好事。”范勄还是更老油条点,他对面子什么的根本不是那么在意。
沉南鹏忙伸手阻止:“不行,就这样去找陆总,显得咱们四个太无能了。
我也不相信对方是仅凭三两句话就能轻易说服的人,不能看陆总年轻,就认为他很好对付。
必须要有个周密的计划,才能去找他谈。”
“什么计划?”季奇着急地问道。
沉南鹏直接回道:“一个能打动对方的计划,一个能证明我们携程网有前景的计划。”
“老沉,有什么话你就直接说吧。都这时候了,还藏着掖着。”梁建樟都不耐烦了。
沉南朋没好气地回道:“别急,听我慢慢分析。”
“快说,快说。”连范勄都催起来了。
沉南朋回道:“携程网上线到现在,并不是我们产品不够好,也不是酒店客房不够多。
托老范的福,咱们的旅游资源还是很不错的。
只不过现在难就难在怎么把这些资源卖出去,问题的本质还是在网民基数太少,咱们的推广也不够给力。
现在再想推广也来不及了,一是没钱,二是即使推也不一定能有好效果。
唯一拯救携程网的办法,就是要像老范一样,找线下的资源合作,甚至是收购,充实咱们的营收数据。
只有把财报做漂亮了,才有可能获取到下一轮融资。”
“啊?线下资源合作?收购?咱们都快弹尽粮绝了,拿什么收购?”梁建樟一听就觉得不靠谱。
范勄直接劝道:“老梁,别急,听老沉继续说。”
“公司虽然已经没钱了,但不表示不能去收购其它公司。
就连上市公司之间的大宗收购,有时候都不用花真金白银呢,咱们也可以用这种方法,去找线下那些酒店预订服务公司谈判,用股份置换的方式完成收购。
只要收购达成,他们的业务流水,就瞬间变成我们的营收数据。
对于投资机构来说,只要数据好看就行,他们根本不在乎你真正的业务怎么样。
只要数据一直涨,他们投资的股份能快速增值,就会愿意投更多钱进来。
我们唯一的破局之法,就只有这一条路了。”沉南朋坚定地解释道。
季奇一听,顿时来劲了:“老沉,具体要怎么做,你直接吩咐好了。
别管成不成,死马当成活马医,干就完了。”
“嗯,我把这个方桉做成计划书,去找陆总谈谈看。
季奇和老范,你们直接去找国内排前几位的酒店预订服务公司洽谈收购事宜。
现代运通、商之行、金色世纪、国信商盟、百德勤,一家家去谈,只要能成功收购其中一家,咱们携程网就能起死回生。
哪怕奇点基金不投资,我也有信心从其它投资机构融到钱。”沉南鹏眼神中透出一丝坚毅,这一刻他才真正显示出了金融圈精英的魄力。
季奇瞬间答应下来:“好,那就这么干,放手一搏。”
于是,携程四君子立刻分头行动起来,为拯救携程网四处奔波。
隔天,陆泽在自己的办公室,见到了提前预约的沉南朋。
虽然在其他三位合伙人面前说得斩钉截铁,但是面对陆泽的时候,他还是有些心虚。
毕竟之前陆泽给他的印象实在太深刻了,完全就像是个老狐狸。
而且这次是他们理亏在先,不知道自己费尽心思做的方桉,能不能得到对方的认可。
沉南鹏开门见山:“陆总,不好意思,这次约你还是为了下一轮融资的事情。”
“哦?我记得之前就说过,达到了KPI,我随时可以投下一轮。”对于沉南朋今天的到来,陆泽一点都不意外。
以现在网民的基数,和大家对网上消费的习惯,他们要是能轻易成功那才叫有鬼呢。
沉南朋笑了笑,尴尬地说道:“对不起,陆总,愧对您的信任,我们的运营现状离预期目标差的实在太远。”
实在也是没办法,哪怕是差了一半,他都敢厚着脸皮继续吹牛。
可差了有几个数量级,确实是没办法瞎编了。
“既然没有达成运营目标,那就说明公司连基本运作都很难维持。这么看来,携程网的资金是不是又快烧完了?”陆泽意味深长地笑道。
沉南朋一脸为难地回道:“呃,确实是如此。”
“那你又怎么好意思继续来找我融资呢?我虽然年轻,但又不傻,不可能在同一个坑摔倒两次的。”陆泽又继续玩起了创投PUA。
沉南朋立刻拿出打印好的材料,递给了陆泽,并解释道:“陆总,我做了一个方桉,麻烦您过目。
如果能完成这个方桉,携程网肯定能起死回生,而且能瞬间成为国内酒店预订行业的佼佼者之一。
这个方桉您要是能认可,我有信心您会投下一轮的。”
“哦,说的这么肯定?行,那我看看。”陆泽虽然早知道携程的发展轨迹,但他也不能显露出来,这时候也只能装装样子,拿过方桉看起来。
沉南朋并没有写论文一样弄一堆材料,而是像商业计划书一样做了十几页PPT。
内容他早就知晓,无非就是要收购线下酒店预订服务公司,充实携程网的业绩。
羊装认真翻看后,陆泽点了点头。
沉南朋不愧是前世的资本大老,PPT做的很有扇动力。即使他这个先知先觉的重生者看了,都不由得想伸出大拇指夸赞一番。
不过理论和实际肯定不一样,PPT做的再好,也要看他们能否完成这个计划。
陆泽记得前世的携程四君子,就完成的不咋地。
一直到三月份,才完成了对商之行的收购。等融资到位半年后,才让现代运通松口,完成合并。
虽然这番操作,让携程一举成为了国内最大的酒店预订服务公司,但陆泽对携程前世的成绩并不是太满意。
不过这时候他不会多说什么,一切都在他的掌控之中更好。
反正成绩越差,他就能以更低的价格投下一轮,获取更多的携程网股份。
陆泽笑着回道:“计划倒是做的不错,就不知道你们能不能完成,别又像上次一样放了个卫星,那就可笑了。”
“绝对不会的,这次我们很有信心。”沉南朋连忙立下了军令状。
陆泽点了点头,答应道:“好,如果你们能按计划完成收购,我的下一轮400万美金马上就能到账。”
“陆总,上次不是说的450万美金吗?”沉南朋惊奇地问道。
陆泽摇摇头,否认道:“上次说的承诺,仅限于线上数据达标的情况。
现在你们这种收购的操作,也就是自欺欺人而已。一旦被曝光,会有巨大的风险。
即使完成收购,还要看你们如何进行线下往线上导流的效果。
既然是做互联网,线上的数据才是核心指标。
不过我上次的承诺依旧有效,只要你们能完成每个月一万间客房预订的KPI,我的第三轮投资1000万美金会立刻打到携程网的账户上。”
“什么?第三轮,一千万美金?”沉南朋这次直接惊地站了起来。
陆泽笑着点点头,表示他没有听错。
“陆总放心,我们一定完成任务。”沉南朋又开始打起了包票,“我还有个小小的请求,不知陆总能不能帮忙?”
“什么请求,你说说看。”陆泽好奇地问道。
沉南朋解释道:“能不能让奇点基金针对我们这个收购计划,按您刚才所言,再出个投资意向书。
这样我们也算是有凭有据,不算是空口白话去忽悠了。”
“这是小事情,好说。”陆泽痛快地答应下来。
相对于自己占的便宜,这点事情都不值得他费一丝心思去思考。
前世的软银,下一轮投资携程网都花了450万美金,结果自己用400万美金就能搞定。
前世携程网的第三轮融资,从兰馨亚洲、米国凯雷投资以及软银资本共同融了1200万美金。可陆泽接下来只要花1000万就能成功达成。
足足省了二百多万美金,就只需要出个十几页投资意向书而已,就能把这些事情提前敲定,傻子才不干。
最主要的是,这点还不是陆泽强逼他答应,而是沉南朋自己提出来的,他又何乐而不为呢。
这样一来,等携程网完成收购计划,陆泽两轮投资达成,他手上将握有携程网超过50%的股份。
布局了这么久,携程网这颗桃子将彻底被他摘取最大的果实。
沉南朋带着投资意向书,兴高采烈地回去了。
这意向书并不是给其它合伙人看的,而是打算拿给那些线下酒店预订服务公司老板们看的。
他们做服务业,累死累活才能赚多少钱。
只要与携程一合并,公司价值肯定蹭蹭地往上涨,转手一卖就是亿万富翁,这不比开个破旅游公司强?
别看那些排名靠前的酒店预订服务公司,流水营收很夸张,真正落到老板自己手里的钱,其实没有多少。
干服务公司,哪有玩互联网概念股来钱快。
凭借这个投资意向书,再加上【奇点基金】的名头,沉南朋相信已经足以打动那些老板们了。
别看手上就这区区几张纸,可这些就是他们四个合伙人逆袭的资本。
等沉南朋回到天文大厦,携程网办公室内,梁建樟、范勄、季奇都在焦急地等候着他。
刚走进总经理室,季奇第一个就问道:“老沉,谈的怎么样?”
“幸不辱命!”沉南朋扬了扬手上的投资意向书,骄傲地回道。
梁建樟握紧拳头挥了一下:“太好了。”
“别过别高兴的太早,陆泽只是认可了咱们的收购计划。至于投资,要等这个计划执行成功才有可能。”沉南朋还是理智地提醒道。
季奇从沉南朋手上抢过投资意向书,一边翻看,一边兴奋地说道:“有这就够了,我还不信打动不了那些老板们。
你看这投资额和估值数字,这上面的货币单位可是美金。
一旦合并他们身家瞬间翻好几倍,天下哪找这么好的事情去,不怕他们不答应。”
“但愿吧,老季,接下来就看你的了。”范勄也是心情大好,瞬间给季奇打气加油。
季奇马上立下军令状:“放心吧,这要不成功,我提脑袋来见你们。”
沉南朋、梁建樟、范勄三人相视而笑,心里乐开了花。
能找到季奇这个销售狂人做合伙人,他们三个顿时觉得非常幸运。
携程网的逆袭,也许就将从今天开始。
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