第116章 四两拨千斤

贪杯的饺子 / 著投票加入书签

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    (我还没写完,正在写一个二合一大章节。

    防止缺勤,我先发一部分,等这句话消失,就可以看了,或者明早看也行)

    老王,名叫王水生,他可不是什么隔壁老王,而是义乌当地的一名黑车司机。

    凭借着敏锐的眼光,细致的观察能力,以及自己总结的一套黑车经济学,他的小日子过的有声有色的。

    不仅每天出车的时间比人家少,而且收入还比一般的黑司机要多。

    有时候一天下来,收入甚至是其它黑车司机的好几倍。

    就因为他很了解来往义乌做生意的客流规律,而且还有一双洞察的眼睛。

    每次他都能从人群中,拉到豪爽的客人。

    今天,他又从火车站,接到了三位奇怪的客人。

    上车前也不问价,直接就让往义乌小商品市场而去。

    一个壮年男人,两个半大小子。

    这种奇怪的组合,他载客多年也是第一次见。

    最奇怪的是,从谈话中发现,居然不是那个壮年说了算,反倒隐隐是一个高中学生模样的小伙子做主。

    老王虽然是个开黑车的,但一向收费合理、诚信经营,从不乱宰客。

    到了小商品市场,把客人放下,还耐心的给客人做了一些指引。

    客人对他的服务,很是感谢。

    但是客人走入小商品市场后,老王并没有离开。

    凭他多年的经验,他知道这几个客人,应该是第一次来义乌。

    他隐约觉得,可以等上一等,说不定今天可以做单大生意。

    这一等,就等了好几个小时,等的老王心焦不已。

    就在他想要放弃的时候,终于又看到了那三个客人的身影,他连忙下车迎了上去。

    然后,老王就被包了。

    别误会,是包车的包。

    他的车,被陆泽他们包了三天。

    因为,接下来他们要马不停蹄的跑工厂,去实地考察对方的虚实。

    陆泽三人之前经过对比,终于筛选了出了十几个小厂子。

    然后又返回去这些档口确认联系,和工厂确定好前去考察的时间地点。

    这一次来义乌,最难找的就是手帐本的生产厂子。

    毕竟本子才是主打产品,而其它的配件小工具,只能算是添头。

    从定制化角度来说,手帐本的定制要求最高。

    像贴纸、彩色笔、胶带等,定制难度就小很多。

    这些小配件,如果一时定制不到,都可以找颜色适合的现货产品,暂时应付过去。

    等到市场打开,再让赵勇强过来,慢慢找合适的工厂,谈长期的定制合作。

    两天要跑十几个厂子,压力也不是很大,但陆泽还是想越快越好。

    搞定手帐本的工厂,就能有富余的时间,来挑选其它的小配件供应商。

    为了节约时间,当然是包车比较方便。

    于是,耐心等候的老王,就被抓了壮丁。

    作为小商品市场的配套产业链,很多工厂都是连轴转的。

    一旦有订单,为了赶进度交货,甚至可以24小时不间断生产。

    这就是义乌的活力,这就是义乌能成为全球最大的小商品集散地的原因。

    这也方便了陆泽三人,可以不用考虑时间因素,连夜考察厂子。

    晚上十点多,随意对付了一顿晚饭的三人,坐着老王的车,又来到了一家印刷厂。

    这已经是他们跑的第八家印刷工厂了,前面七家要么是达不到定制要求,要么是产能不够。

    这七家工厂跑下来,陆泽发现自己还是高估了98年小印刷厂的能力。

    其中四五家,都不能算是工厂,只能算小作坊,根本不具备提供定制化印刷的能力。

    虽然白跑了这么多家小作坊,不过陆泽也没有生气。

    因为一看小作坊不符合要求,陆泽马上掉头就走,也没有浪费太多时间。

    而且这都是正常生意套路,你能拿人家怎么办?

    不管行不行,先应下来,把客户忽悠过来再说,这套路在生意场上可太常见了。

    反正你到了地头上,看不上人家小作坊,最多也就是骂几句骗子而已,人家也不会损失什么。

    可万一你对小作坊无所谓,岂不是就有可能谈成一单生意。

    换做是你,会不会选择忽悠客户。

    这就是为何陆泽要赶时间的原因,因为套路无处不在。

    有些套路,就是阳谋,你不得不吃这一套。

    这就是跑工厂,跑供应链,避免不了的坑。

    来到第八家印刷厂,陆泽总算是有了惊喜。

    光看厂子的大门,规模应该不小,产能估计可以满足陆泽的要求。

    虽然前期只是需要印制一批样品出来,但是手帐生意一旦铺开,销量肯定不会低。

    这就需要印刷厂的产能,能满足供货要求。

    毕竟那些小女生们预定,也没耐心等太久。

    一旦正式开始发售,销量上来,工厂至少要有一天生产五千本的产能,才能保证快速供应。

    而这个最低产能要求,只不过是陆泽根据江右省的市场,预估出来的。

    要是全国市场铺开,那就非得找大型印刷厂合作才行。

    但现在手帐生意八字还没一撇,去找大型印刷厂,人家肯定懒得搭理你。

    看到第八家工厂,总算是勉强达标,陆泽不由地感慨了一句:这年头做点事真难啊。

    没办法,98年国内的生产制造水平,才刚刚开始腾飞。

    很多领域的生产力,还相对不高。

    不管是设备还是规模,都远远无法和十几年后比。

    要是换到十几年后,也许随便找个小作坊厂子,都可以满足陆泽的要求。

    因为那会儿,整个行业的产能都不知道升级过多少次了。

    就连小作坊的印刷设备,都有可能是非常先进的数字化产品。

    而且也不用特意跑来义乌,各地都有靠谱的印刷厂。

    但现在还是98年,陆泽只能一家一家工厂考察下去,直到找到靠谱的合作厂子。

    来义乌还有个原因,就是其它小配件,小工具,也要在这里搞定。

    所以把印刷生产也放到这里,正好一站式采集,方便以后打包发货。

    三人来到第八家工厂,厂长吴克清早就等候已久。

    见到陆泽三人到来,吴厂长立马迎了上来。

    只不过,他先打招呼的对象是赵勇强而已。

    “欢迎,欢迎,几位里边请。”

    因为年轻,被人轻视,陆泽早已经习惯。

    他不以为意,迈步就先往厂子里面走去。

    刘川也紧跟了上来,只有赵勇强落在后面,被吴厂长拉着寒暄不已。

    陆泽跑到印刷厂里面,先是看看设备,然后看了看工人忙活的情况。

    最后,也是最关键的,是看看厂里正在生产的产品。

    成品区,已经有好几种产品,等待装箱发货。

    陆泽走了过去,看到了笔记本、画册以及信封袋等产品。

    看来,这家工厂的能力挺多样的,还能生产印刷不同类型的产品。

    陆泽拿起一个笔记本,翻开仔细看了看。

    纸张材料,做工质量,都很不错,就是样式有点普通。

    这会儿吴厂长和赵勇强正好走过来,陆泽直接开口问道:

    “吴厂长,你们厂开足马力,一天能生产多少这样的笔记本?”

    “呵呵,产能你放心,要是真开足马力,一天生产个一两万本也不是问题。”吴克清骄傲地回到。

    陆泽点点头,拿出手帐本的设计图,递给吴克清,接着问道:“我要定制这样的笔记本,价格能做到多少?”

    “那要看你用什么纸张,封面用什么工艺,还有就是印刷量多少,才能定。”吴厂长简短地回道。

    陆泽又拿出一个本子,是之前苏文宇帮他买的,正好可以做个参考保准。

    “就按照这个本子的标准来制作,印刷一万册,是什么价格?”

    “这个本子,如果是一万册的话,差不多可以做到六块钱一本。”吴厂长大致预估了一下。

    陆泽笑了:“呵呵,吴厂长,你说笑了。

    这个价格,有点虚高啊。”

    要知道,苏文宇给他买的本子,才三块多的进货价。

    虽然,有时候档口的产品,因为尾货或者清库存的原因,会便宜处理。

    但工厂的出厂价,陆泽估计应该不会超过四块钱。

    因为陆泽拿出的设计图,只是单行本的那个设计稿。

    他都还没拿出礼盒版的那个精美设计稿呢。

    “这个价格,已经很低了。再低,我们工厂就要亏本了。”吴克清满脸为难的样子。

    陆泽直接反问道:“吴厂长,我给你的那个本子,档口进货价才三块多。

    你现在出厂价就报六块,看来是很没有诚意啊。

    勇强哥,刘川,我们走吧。”

    说着,就要转身离去。

    “哎哎,小兄弟,生意慢慢谈嘛。

    总要有个有来有往,讨价还价的过程嘛。”吴厂长忙劝阻道。

    陆泽没有去讨价还价,而是再次语出惊人:“吴厂长,我前面说一万本,只不过是试探一下你的诚意。

    其实,我们真实的投产量,是十万本。

    这批货,是直接出口日韩的,要是按照你的价格,那我还有什么利润?”

    “十万本?”吴克清惊呼道。

    开厂这么多年,同一个产品投产十万本,也算是一个特大的订单了。

    突然来笔大生意,让吴厂长激动不已。

    于是连忙带着歉意解释道:“小兄弟,前面是我不对。

    我给你说个实在价格,四块,真不能再低了。

    档口那个价格,肯定是尾货处理的价格。

    以这个本子的精美程度,出厂价怎么都不可能低于四块的。”

    “吴厂长,我还是没有看到你的诚意。

    那我就再展示一下我的诚意吧。”说着陆泽又拿出了礼盒套装手账本的那个精美设计图。

    吴克清不明所以,问道:“这是?”

    “刚刚那个是简约版本,这个是精装版。

    两个本子一样,都是投产10万本。”陆泽淡定地解释道。

    吴克清听这话,激动地都要跳起来了。

    两个本子各生产10万本,加起来就是20万本了。

    这订单来的如此迅猛,吴克清觉得这幸福感都有点不真实。

    他马上补充道:“三块五,这是最低最低的价格了。

    再低,我就无能为力了。”

    “吴厂长,我的心里价位,这个简约版三块,这个精装版四块。

    如果做不到,我就只能去找其它工厂合作了。”陆泽斩钉截铁地回道。

    吴克清很纠结,很犹豫。

    陆泽报的价格,虽然多少还有的赚,就是利润已经被压低很多了。

    他不知道该不该拒绝陆泽,生怕拒绝后,陆泽就真的另请高明去了。

    吴克清自己知道,在义乌像他这样规模的印刷工厂,至少还有二三十家。

    万一把陆泽这个大客户,推到竞争对手那里,岂不是便宜了他们?

    见吴克清还在纠结,陆泽又补了一刀:“吴厂长,这个产品,只是国外客户对我们的测试。

    如果这批产品做的好,后续还有更多的订单。

    到时候的订单产量,就不止十万册了。”

    陆泽一点一点的抛出诱饵,让吴克清纠结的不行。

    一方面是订单量越来越多,再报低价格,岂不是会少赚更多。

    另一方面,又担心报的价格陆泽不满意,直接损失了这个大客户。

    对于陆泽的底价,他犹豫再三,最后还是答应下来。

    “行,就当是薄利多销,你说的价格,我做了。”

    “吴厂长痛快,”