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“大家好,我是计算机学院的苏槿一。
我的点子,是开一家创意文具店......”
苏槿一的讲述,简洁明了、逻辑清晰。
在场的同学们,人人都能听明白。
只不过,苏槿一发现,除了自己的小组,其它小组的同学,听到自己的点子,表情都有些怪异。
她在心里暗自诧异,难道自己说的点子有什么问题吗?
不应该呀,这个点子自己家正用着呢,效果异常的好。
她还是按照原计划,一步步的解释完。
然后,就到了提问和讨论环节。
只见主持人钱穆然,走上舞台,朝着所有的同学说道:“谢谢苏槿一同学的分享。
下面,我们有请沈逸晨社长,进行点评。”
只见,沈逸晨正在台下,和IPO Club的几个社团干事,单独坐在一起。
他像模像样地拿起话筒,貌似专业地点评道:
“呵呵,苏槿一同学的点子,还是不错的。
就是开店这个项目听上去很普通,没什么想象空间。
也难怪,毕竟苏同学刚上大学,还没什么社会经验。
能想到这个点子,已经很优秀了。”
沈逸晨的点评,拿腔拿调,毫不客气。
要是陆泽在场,肯定会说上一句:装你妹呢。
沈大师兄的点评,很有几分十几年后,小投资机构三流投资人的尿性。
动不动说项目不够性感,动不动来上一句,天花板太低,想象空间不够。
没钱就说没钱,装特么什么孙子。
要知道,各行各业都有机会。
哪怕是再小的领域,做到行业第一,做到极致,都能干一个上市公司出来。
华夏地大物博、人口众多,哪怕再小的领域,都能养活好几个上市公司。
只要肯烧钱,哪怕再传统的生意,都能挺一个上市公司出来。
说什么项目不性感,说什么天花板太低的投资人,都特么是脑残二逼。
投不起,没钱烧,就直说,装特么什么大佬。
性感的项目很多,你有那么大的资本投吗?
别看很多人模狗样的投资人,瞧着人五人六的。
真要问他自己有什么拿的出手的投资案例,屁都说不出一个。
创业本就九死一生,成功率极低。
天使投资,就更是三分眼力,七分运气。
再牛的投资人,都有打眼的时候。
所以,一些知名投资人的成功案例,就被吹的神乎其神。
可是实际情况呢,大部分投资人,就像沈大师兄一样,和很多普通人没什么区别,大多都是眼高手低。
明明自己的投资机构,最多也就只能投出几百万,但偏偏就想找价值上百亿上千亿的项目。
可那种超级独角兽项目,可遇不可求。
一个投资人,一辈子能投中一次,都能吹嘘很久。
可是很多不入流的投资人,就觉得自己也是天命之子,就应该有独角兽项目主动寻上门。
因此,每遇到一些初期看似普通的项目,就不屑一顾,眼高手低。
根本不会去仔细评估,项目的真正潜力。
也不想想看,真有那么好的项目,能轮得到你这个小投资人?
超级独角兽项目,动则几千万上亿的投资,就算摆到你面前,就你账上那点钱,你敢all in(全部押进)吗?
真有性感好项目,就怕你不举。
自己啥也不是,偏偏瞧不起这个,瞧不起那个,就是人的共通劣根性。
并不会因为地位、层次的变化,有所改善。
所以,真正能克服原生劣根性的人,才是牛人。
沈大师兄本事没多大,倒是把那些三流投资人的尿性,提前掌握地透透的。
不过,他这样点评,话里话外的意思,是一点情面都没给苏槿一留。
一边说苏槿一的点子普通,一边说她缺乏社会经验。
这其实是沈逸晨有意为之,而不是他真的一点不懂怜香惜玉。
难得苏槿一被推荐到舞台上分享,他肯定要抓住这个宝贵的机会,行使一下他作为IPO Club创始人的权力。
他就是想借机,打击一下苏槿一。
把她的点子批的一文不值,把她的骄傲狠狠地打压下去。
这样,自己才能显得高高在上,让苏槿一对他形成仰视的心理。
不得不说,沈大师兄这套PUA,玩的还是非常溜的。
可惜,他的如意算盘打错了。
苏槿一不是原来的苏槿一,她好赖也是从头到尾真正做了一个小生意的创始人。
不过,沈逸晨的狗腿子钱穆然,马上就心领神会。
“谢谢沈逸晨社长的点评,下面还有人对苏槿一同学的点子,发表一下看法吗?”
他一说完,底下马上有不少人举手。
然后,一个社团干事就拿着话筒,给一个举手的男生递了过去。
可能是太过于想在苏槿一面前表现一下,这位男生延续了沈大师兄的点评。
“苏同学,你好。
我是来自于经济学院的曹宇。
我感觉你的点子,好像没什么实操性。
看似差异化竞争,其实没什么竞争门槛,别人可以很轻易的模仿。”
听到之前沈逸晨的点评,苏槿一就已经很不开心了。
现在,又不知从哪里蹦出一位同学,也不看好她的点子,这让她很难接受。
没等这位同学坐下,又一位男生接过话筒,开始建议道:
“我也支持沈逸晨社长的看法,苏同学的点子,其实挺好的。
不过开个小店,实在没什么想象空间。
这种生意,很多都是夫妻老婆店。
如果没有外力支持,很难做大做强。”
“那不知这位同学,有什么好的建议吗?”苏槿一实在忍不了,于是反问了一句。
很多人,就是挑毛病在行,其实压根啥也不是。
真要他们自己上,大概率做的还不如你。
这位同学,可能是急于表现自己,马上讲述了自己的建议。
“如果是我的话,反倒不会卖什么创意文具。
一个生意的核心竞争力,永远是价格与服务。
干脆不用开店,节约成本,直接卖普通文具,但是要把价格降下来。
我们可以把各种文具产品,印制成传单,发到各个寝室,甚至直接发到学生手里。
然后,收集同学们的购买需求,再反过来向厂家和供应商谈一个最低价格。
由于采购量大,价格肯定会比普通文具店低,不愁没有生意做。
毕竟同学们买文具,还是实用为主。
物美价廉,才是最好的核心竞争力。”
这位男生,洋洋洒洒说了一堆,自认为给的建议,专业无比。
其实,这两个点评的男生,也不是大一的新生。
而是沈逸晨从大二,大三喊来的气氛组成员。
他们就是往年【创业实业室】活动中,表现优秀的社团成员。
脑子活,多少也算有点见识。
刚刚那位给苏槿一提建议的男生,就是把校园里卖收音机、随身听、电子辞典等小电器的玩法,直接照搬给了苏槿一。
可是,他没有考虑到的是,小电器客单价够高,利润够丰厚,足以支撑传单的玩法。
一个普通文具,赚的利润,还不够你发传单和配送的人工成本。
可是,这点苏槿一也没接触过,她一时也无法反驳。
只是她心里很清楚,陆泽的点子没有问题。
自己家里,正是凭着这个点子,赚了不菲的利润。
至于说什么想象空间不够,不能做大做强,她才不在乎呢。
饭都吃不上了,还管什么做大做强。
一个生意,能生存下来,能赚到钱,才是第一要义。
再说了,谁说创意文具店的点子,没办法做大做强的?
陆泽都说了,要不是怕自己心疼老爸老妈太辛苦,多开几家分店也完全没问题的。
苏槿一没有再争论,而是默默地走下了舞台。
刚回到座位上,王萌萌就靠过来安慰:“一一,别听他们胡咧咧。
一帮直男不懂审美,他们压根就不是创意文具的消费群体。
我就觉得你的点子非常好,他们说的你别往心里去。”
“嗯呢,我本来就没往心里去啊。
他们说的都是大道理,而我的点子,可是实打实在盈利的。”苏槿一不屑一顾地回到。
小组的其他男生,也纷纷对苏槿一表示支持和鼓励。
要是没和苏槿一分在一组,说不定他们也会有那种心态。
可既然分在一组了,那苏槿一就是自己人,容不得他人轻视。
众人纷纷站在苏槿一一边,同仇敌忾,向那几个男生,投去了不满的眼神。
接下来,就轮到下一组同学,开始上台分享。
而这个分享的人,正是第一个点评苏槿一的男生。
他作为往届的气氛组成员,讲出来的创业点子,自然要比大一的新同学们成熟。
所以,他顺理成章地就被推荐上台分享。
只见他走到舞台上,开始讲道:
“大家好,我是来自于经济学院的曹宇。
我想分享的点子,是魔都高校大学生家教联盟。
我的点子是,把魔都的所有重点高校的大学生,联合起来,组成一个高校家教联盟。
根据同学们的高考成绩和大学成绩,分成不同的级别。
成绩好的,家教补课费,就定的高。
成绩差一些的,家教补课费,就便宜一点。
全都明码标价,让家长们根据自身情况,自由选择。
只要联盟成立,所有的家长,都会来我们这里挑选大学生家教。
到时候,就可以完全垄断家教市场。
等到魔都市场全部占领,就可以往其它城市扩张。
先做一线城市,然后再向二三线城市蔓延开来。
届时,高校家教联盟就能成为全国最大的家教公司。”
曹宇同学的点子一出来,瞬间得到了很多同学们的响应。
就连沈大师兄,都给与了高度评价。
什么项目潜力很大,充满无限地想象空间。
如果真的能做到全国市场,说不定可以做成一家上市公司。
可是,聪明如苏槿一,一下就发现了关键问题。
点子的未来前景,描绘的很美好,但是项目怎么开始呢?
从0到1的过程,怎么入手,怎么启动,啥也没说嘛?
而且,这个联盟真的能成功吗?
苏槿一在心里,打了个问号。
毕竟,和人打交道,才是最大的难题。
这个联盟,上要和每个高校的学生打交道,下要搞定各个地区的家长,哪有那么容易。
但她并没有举手,给这个项目点评,或是提什么建议。
因为,她感觉曹宇同学的点子,都不值得浪费脑子去提建议。
一旦提了,就好像会完全否定他的点子一样,无端惹来一堆非议。
接下来,又是另一组同学上台分享。
这次,是一位大一的男生,分享的新点子。
“大家好,我是来自于广告学院的刘海洋。
我想分享的点子是,店铺异业联盟。
大家都知道,开店都希望有更多的客流。
可是每一个店铺的客流,都不稳定,也容易流失。
我的想法是,把周边范围内的店铺,都整合在一起,组成一个异业联盟。
每家店的客人,都汇集在一起,一起共享客源。
具体做法是,给每一家店,都发放我们的联盟会员卡。
凭借会员卡,在联盟的店铺内消费,就能获得其它店铺的优惠券,享受优惠折扣。
这样,客人就会优先选取加入联盟的店铺,进行消费。
每一家店,都相当于为其它的联盟店铺导流。
店铺与店铺之间,有没有竞争关系,一举多得。
为了保证联盟店铺的利益和客人的消费体验,每个区域内,我们只选取最优质的有限的店铺进行合作。
有地域限制和行业数量保护,就不愁店铺们不愿意合作了。”
这位男生的想法,在这年头,算是非常有新意了。
台下的同学们,也纷纷夸赞不已。
沈大社长,听的也是兴起,又是一顿狠夸。
甚至表示,如果这位同学有想把点子付诸实践的意愿,他都可以提供很大的资源帮助。
别说,这点子就算是陆泽听了,都会夸上几句。
虽然点子听上去,很不切实际,也完全没有实操性。
但不得不否认,人家的脑子,还是好使的。
王萌萌听了,都不由地问道:“一一,这个点子,听上去,好像很不错诶。
要是有优惠,我确实会愿意去这个联盟的店铺消费。”
“你傻啊,这个项目看上去很好,但是怎么开展呢?
是先有鸡,还是先有蛋?”苏槿一提醒了一句。
王萌萌思索着苏槿一的话,仅仅片刻,就明白了她话里的深意。
她好赖也是计算机学院的高智商学生,这点道理,很容易想清楚。
点子虽好,但没有操作性。
你手上没有客人,店铺凭什么和你合作。
你所谓的联盟,没几家店,客人们又会懒得搭理你。
想让他们办卡,怎么可能?
这就是先有鸡,还是先有蛋的矛盾问题。
而且这个问题,大多数时候,根本无法解决。
然后,一个个小组,纷纷上台分享。
一个个点子,听上去确实天马行空。
既有想象空间,又有发展的潜力。
但在苏槿一看来,却一点都不接地气,还不如她的创意文具店来的靠谱。
她心想,你们说的想象空间,做大做强,就这?
这些点子,如果陆泽听了,只会笑笑了事,丝毫都不会往心里去。
什么联盟,什么想象空间,都是狗屁。
这和十几年后,创业圈的小白们,有什么区别?
不过是少了一层网站,亦或是APP客户端的外衣。
本质上,还是想做平台型的生意。
十几年后的互联网时代,十个创业者,九个想做平台。
最后一个,还是个想改变世界滴。
但凡这样想的,都是创业小白,动不动假大空。
抱着感动自己的商业模式,想的很美好,但大多数都毫无操作性。
这些人,压根连先有鸡还是先有蛋的问题,都没有思考过。
一门心思沉浸在,平台搭建好之后的美好前景上。
还不停地在这个前景上,添砖加瓦,自觉是在完善点子,完善可执行性。
其实,真正执行的东西,一点都没想过。
连第一步怎么开始,第一个上游客户怎么谈,谈好了怎么维护,怎么撮合和下游客户的第一单生意,这些问题,小白们压根都不会去考虑。
一门心思沉浸在,点子成功了,项目发达了,自己分分钟成为首富的美好幻想中。
这就是所有创业小白,都会犯的毛病。
一旦犯了病,还常常觉得自己的点子珍贵无比,一丁点细节都不想讲给别人听,生怕点子被人家偷了去。
岂不知,这世上最值钱的是点子,最不值钱的也是点子。
点子和点子,是有区别的。
创业小白的这些假大空的平台型点子,屁都不是。
就算你做出来,人家想模仿,也是分分钟的事情。
更何况,大多数平台型创业,本身就没有可行性。
没有大量的资金去烧,去补贴,怎么可能把上下游的资源盘起来。
而且,很多平台项目,即使烧钱补贴,也是一地鸡毛,虚假繁荣。
一旦停止补贴,就彻底黄了。
这也是为什么成熟的创业者,从来不做假大空的平台型创业的原因。
而是会选择很小的切入点先做起,慢慢再去复制,再去扩张,最终达到自己想要的目的。
除非,你一上来,就能忽悠到很多钱,而且有很强的资本圈人脉,可以一轮一轮的烧下去。
否则,平台创业,百不存一。
就好比团购时代的千团大战,最后只剩一个美团而已。
苏槿一当然不懂这么多,但她的逻辑很清晰。
不管你点子有多好,能不能讲清楚,是先有鸡还是先有蛋的问题。
你的点子,你的生意,是鸡生蛋,还是蛋生鸡?
这个问题都讲不明白,就别谈什么好点子,或是好生意。
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