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这几天,父母频频往川东县跑。
每天坐大巴车来回,丝毫不觉辛苦。
可见为了赚钱给儿子在魔都买房,他们是有多么上心。
不过,倒是方便了陆泽。
这些天没人再管他,爽的不行。
就连吃饭,都是在三舅那里蹭的。
有时间,陆泽就开始琢磨手帐生意的事情。
别看小小的一个手帐生意,做好了,不比包子店差。
更关键的是,陆泽想用这个生意,把自己的队伍培养起来。
和包子店这种自产自销的生意不同,手帐生意,更像是一种贸易。
虽然也要负责产品生产,但生产却是找代工厂解决。
而除了生产环节外,手帐产品就和其它实体产品没什么区别,都属于内贸生意。
做内贸生意,就免不了要铺销售渠道,铺销售网点。
任何实体产品,都避不开这个过程。
这也是为何,在电商时代来临之前,实体企业往往需要积累多年,才能发展壮大的原因。
难就难在,销售渠道和网点的铺设。
这个过程费时费力,还极容易出现产品积压问题。
一个不好,就把企业干废了。
而电商时代,网站平台已经把渠道给你铺设好了,厂家可以入驻平台直接售卖就行。
这就是为何传统生意,想做个几千万上亿的营业额,得积累很多年。
而在电商时代,往往小半年、甚至几个月就能达成。
不过在陆泽看来,传统生意自建的渠道,那都是自己的资源。
而电商时代,命运则全掌握在网站平台手里。
只要平台不给你流量,企业就有可能分分钟倒闭。
很多做了电商都企业,最后都被电商平台掐住了脖子。
电商平台就像是一个吸血鬼,不仅会吸干企业的利润,还会破坏企业原有的渠道体系。
所谓的拥抱互联网,还真要三思而后行,必须有靠谱的规划才可以。
否则,也不过是为电商平台打工而已。
现在才98年,离互联网大时代还早的很。
想要赚钱,还得靠搭建好实体渠道和网点才行。
而搭建渠道销售体系,就必须要有靠谱的销售团队。
也就是十几年后,互联网创业圈,张口闭口所说的地推铁军。
地推铁军这个喊法,最早还是阿里系喊出来的。
所谓地推铁军,本质上和销售团队没什么区别。
无非是换个名号,显得高大上而已。
任何生意,都离不开销售团队。
哪怕是后世的互联网巨头,很大一部分营收,一样要靠销售团队去一个个洽谈业务来创造。
陆泽把销售团队的主意,打到了赵勇强和他的一群小弟身上。
别看他们有些江湖气,但是做销售反倒是需要这种劲头。
能把销售做好的人,往往都是三教九流、五行八作,都能吃得开的人。
越能放下身段,就越容易混江湖。
赵勇强他们的江湖习气,干销售正适合。
全国各地跑,还不怕被人欺负。
陆泽不指望赵勇强他们,以后都能跟着自己干。
但只要他们作为第一批销售种子,渐渐地把自己的地推铁军带起来就行。
反正以后盘子大了,有钱赚,不愁招不到好销售。
下午放学回家,陆泽惊奇地发现,老爸老妈居然提前回来了。
好几天没给陆泽做饭吃,徐芳萍担心儿子营养不行,又做了一桌子菜。
于是,一家人开开心心地围坐在桌前,大块朵颐。
陆泽一边吃,一边问道:“老爸,你们今天怎么这么早就回来了?”
“川东县那边,已经租下了4家店铺。
就是面积稍大一些,想做总店的门面,一直没找到合适的。
反正一时也找不到,我们就提前回来了。”陆建军一边扒拉着米饭,一边解释道。
陆泽思考了一下,忙回道:“老爸,实在找不到合适的总店,那就不找了。
另外找个不沿街的干净地方,当做中央厨房就行。
川东县那边,全部开成小店模式也不是不可以。”
“这样行吗?不需要一家总店来撑门面?”陆建军疑惑道。
陆泽笑笑解释道:“老爸,没必要。
能同时开几家店,已经能说明咱家的品牌实力雄厚了。
全部采用小店模式,另选非门面场地做中央厨房,还能更节省点成本呢。”
虽然陆泽是这样说,但以这年头的店租成本,节省也节省不了多少钱。
不过,随着未来几年经济越来越好,以后倒是真能节省不少。
而且全小店模式,倒是更适合推广到其它县区去复制。
毕竟合适的大店,也不是那么好找。
万一以后生意好了,房东要涨租金、要赶你走,店铺越大就越是麻烦。
而小店的搬迁成本,就会低很多。
陆建军点了点头,就应了下来。
按照儿子所说,操作起来倒是简单多了。
这会儿徐芳萍插话道:“儿子,你二舅介绍了个朋友,他那有辆二手面包车,正想转卖。
我和你爸提前回来,就是看车去了。”
“哦,好事情啊,什么车?多少钱?”陆泽高兴地问道。
徐芳萍回答道:“两万出头点,叫啥牌子来着?建军还是你说吧。”
陆建军接话道:“是辆昌河面包车,开了也就一两年,车况还不错。
发动机都是进口铃木的,不是国产发动机。
要不是他家里有事急用钱,也不会这么便宜出手。”
“那很好啊,这价格很有性价比。”陆泽闻言立即支持道。
昌河面包车,他很清楚,在90年代可是面包车行业的老大。
这是江右省本地的汽车企业——昌河铃木,生产的面包车。
昌河铃木是由昌河汽车、昌河航空工业、铃木株式会社及冈谷钢机株式会社共同投资组建的合资企业。
昌河铃木生产的昌铃王面包车,在90年代绝对是烂大街的车型。
就连京城的很多面的(出租车),几乎都是昌河面包车。
在南方,昌河面包车就更为普及。
尤其是昌河汽车和铃木汽车合作后,上了铃木发动机版本的面包车,更是畅销一时。
在90年代,很多体制内单位的公用车,都是用的昌河面包车。
陆泽记得昌河面包车,国产发动机版本,新车也就两万多块钱。
而进口铃木发动机版本,新车则要四五万。
两万出头点,买辆二手铃木发动机版昌河面包车,只要车况好,还算能接受。
反正这辆二手面包车,也就是过渡一下。
要不了两年,老爸老妈赚钱了,自己都会想着换车。
徐芳萍犹豫道:“一下要两万多块钱,真有点舍不得。”
“老妈,你和老爸来回跑一样要花钱坐大巴。
自己买车,就当提前透支坐大巴的钱。
而且,来回奔波这么辛苦,有个车不仅节约时间,还会轻松很多。
以后包子店越开越多,这都是小钱。”陆泽忙宽慰道。
面包车可是生产工具,有利于老爸老妈的工作效率,这点钱该花还得花。
不然,一个个县的市场拓展下去,总不能都坐大巴去。
距离远的县,时间上也不允许。
有辆车,其实是帮他们省钱省时间了。
陆建军附和道:“对,这点钱不能省。
节约出时间,你还能多回来照顾照顾儿子。”
老爸这话,让陆泽很无语,他是需要照顾的人吗?
您二老多多出去赚钱,才是正事。
陆泽忙转移话题:“老妈,川东县那边安排过去的老员工,都确定了吗?”
“早都定了,彩玲和淑芬她们两人带队过去。
本来我最想让丽娟过去坐镇的,但是她家两个孩子,实在走不开。”徐芳萍回答道。
陆泽又说道:“老妈,彩玲阿姨和淑芬阿姨,她们跟去川东县,定了涨工资。
留守的店长,也要相应涨一点。
不一定要涨那么多,但多少也要表示一下,鼓舞士气。
不然,大家心里会不平衡的。”
“儿子说的在理,彩玲和淑芬她们,都给涨了一百多块钱工资。
丽娟和美凤她们,多少也要涨一点。
还有新提拔的店长,也要表示表示。”陆建军也大为同意。
徐芳萍回道:“行,我知道了,回头就和她们单独说。”
“老妈,千万记住别搞大锅饭就行。
能者多劳,按劳分配。”陆泽叮嘱道。
徐芳萍不屑道:“知道,我就是吃大锅饭吃到下岗的,我还能不懂这个?”
陆泽笑了笑,忙给老妈夹了个排骨,又捧了两句。
仅过了两天,陆建军相当有决断,直接就把小面包车开回来了。
虽然不是什么小轿车,但在食品公司大院,还是引起了一阵骚动。
毕竟几个月前,陆家还是和大家一样,面临下岗的职工。
没想到,人家现在面包车都买上了。
一阵羡慕嫉妒恨,自然是少不了的。
徐芳萍围着面包车,一连转了好几圈,又跑到前后座分别都坐着感受了一下。
虽然买之前心疼钱,可是等车开到家门口,多少还是会有些得意。
徐芳萍心想,到时候开着这面包车回老陆家过年,再看他们谁还敢瞧不起自己。
这车再破,也是老陆家所有人里,凭自己本事买的第一辆小汽车。
他们那些官老爷,蹭公家车算什么本事。
陆泽看到这车,是不可能有什么感觉的。
前世他什么车没见识过,一辆破昌河而已,怎么可能让他激动。
只不过作为家里的第一辆车,也算是给老爸老妈打开了一个全新的世界。
由俭入奢易,由奢入俭难。
享受过私家车的便利后,以后怎么可能还受得了去挤大巴车。
陆泽可以预见,老陆家以后真正意义上的第一辆小轿车,也不远了。
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PS:先发一章吧,后面还有两章,正在写。