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一周后的下午,洪云带着佐罗和一位金发碧眼的模特来到了美加集团,李嘉嘉等人热情地接待了他们。佐罗在李嘉嘉的带领下,参观了集团总部的整个一层楼,看到了美加集团的实力,同时也带他们来到了美加集团的仓库所在地,看到了数以万计的成品内衣得以展示在这里,很是气魄非凡。
金发碧眼的模特朱莉非常兴奋地说,“佐罗,你不觉得这是一家冉冉升起的品牌内衣吗?如果我们现在和他们合作,其性价比可能是最高的。”
在洪云的热情翻译下,烈如年听懂了这位美女模特的意思,于是大胆地介绍起美加集团的各项业务,“佐罗,朱莉,你们好!我非常荣幸在我们美加集团给你们介绍一下我们的公司。7年前,我们成立了一家贸易公司,通过电商销售平价内衣,随着业绩的攀升和市场的扩大,我们逐渐有了自己的工厂、自己的品牌和自己的平台,如今我们也即将拥有线下市场布局,你们设计师时装秀的团队项目是我们公司开辟高端市场的第一步,以后也会根据市场的需要,慢慢走出第二步、第三步……”
美女模特朱莉十分赞赏地看着烈如年,“Nice,你们很有潜力!佐罗,你觉得呢?”
佐罗在朱莉的追问下,开始认真思考合作的问题,“我觉得我们合作不是一件坏事,至少目前看来,对双方都有好处,只是我有一个要求,希望你们能够答应?”
烈如年一听,和李嘉嘉对望了一眼,随即询问,“什么要求?”
佐罗拿着仓库展示架上的内衣,有点嫌弃地说,“你们的制作工艺还不错,但设计上面的得分较低,我觉得你们应该换个设计师,但考虑到我们友好合作的关系,我方提供设计,你们根据我方的设计进行制造,对外发布的时候必须署名设计师为我,同时允许你们对外销售,然则你们每个产品都必须支付给我1%的设计费,你们看呢?”
李嘉嘉有点不高兴,感觉这位佐罗明显仗势欺人,但烈如年却把李嘉嘉拉到了一个封闭的小房间里协商了一下。
李嘉嘉,“诗人,这笔生意不做也罢,感觉我们很憋屈,恐怕后面扯皮的事情依然会有不少。”
烈如年,“嘉嘉,高端市场的战略是你定下来的,佐罗也是你努力争取来的,现在你突然说放弃,你不觉得这样很可惜吗?”
李嘉嘉十分懊悔地说,“我当时没想到这佐罗会是这么难缠的人,原本只是希望将我们的作品挤进上流社会,这样一来可以推广品牌增加曝光度,二来也能提升品牌形象增加销量。原本以为是一本万利的事情,可被他这么一搞,我们岂不是要被他捆绑在一起?替他人做嫁衣?”
烈如年摇摇头,“还记得当年的杨老板吗?当时我们不也是熬过来了吗?如今他拱手相让,虽然套取了不少现金,但平心而论,没有他的大力支持,我们能够走到今天吗?如果佐罗是你的一步棋,那么不妨走得坚定些,只有这样我们才能一路向前,摘下胜利的果实。”
李嘉嘉为难地,“可是,可是,我不知道该怎么跟蔡丰收和林雅丽交代,难道告诉他们说,他们的东西不行,我们要另辟蹊径,这,这不太好吧?”
烈如年走到李嘉嘉身边,拉着对方的手,坚定地说道,“自己人没那么多讲究,他们都是公司这条船上的人,事后我负责好好开导他们,你就放心吧!”
李嘉嘉再次疑惑地看向烈如年,“没有更好的法子吗?”
烈如年眼神沉稳,语气平和,“你说呢?问你自己的心,它会告诉你答案!”
李嘉嘉想了想,终于下定了决心,打开小房间的门,和烈如年一起走到了佐罗等人的面前,大声地宣布,“佐罗,我们仔细协商了一下,你的方案可以一试,先为期一年作为观察期,如果合适,我们就长期合作,你看如何?”
佐罗一听对方同意了自己的建议,分外开心恨不能喝香槟庆祝,因此举起一只手豪迈地握住了李嘉嘉的手,双方算是正式有了合作意向。洪云作为现场翻译和李嘉嘉的好友,也替他们开心。于是一顿庆祝晚宴是少不了的,烈如年在李嘉嘉的授意下,预定了一个米其林三星级酒店的包间。一行人在参观结束后便驱车前往那里就餐,洪云、佐罗、朱莉、李嘉嘉和烈如年等5人一起,原本叫了吴亚科、赵跃和彭老大一起陪同,奈何这3人正在忙着布局APP的各项业务,实在脱不开身,便只剩下这5人会餐啦!
餐会上,大家倒是抛开了商业业务方面的事情,转而聊起了各自生活中的趣事,比如佐罗在意大利的各种趣闻见解和在中国遇见的趣闻轶事。大家都忙着捧场佐罗,因此也就一味地乐意当一个听众,佐罗聊得十分尽兴,简直就是酣畅淋漓,最后临别之际,佐罗有点不好意思地拍拍李嘉嘉的肩膀说,“李总,我知道用我们的设计,会让你们的设计师十分为难,但请原谅我无法容忍不好的设计作品,这是我的工作原则。”
李嘉嘉听过洪云的翻译后,也十分慷慨地拍拍佐罗的肩膀,“你很好,有自己的坚持,我们也很好,允许不同的设计师共同竞技!”
佐罗看到李嘉嘉真诚的接纳后,也十分欢畅,举起大拇指,无比开怀,“很好!你们很好!”
一顿晚饭吃完,原本应该是各自归家,因为此时早已是夜灯初上,万家灯火的时分,但李嘉嘉临时接到了吴亚科的电话,有紧急的事情需要汇报,只得拉着准备回家的烈如年急匆匆地赶回了公司。
此时,偌大的一层楼里面,灯火通明,可却没看见几个员工,只有赵跃、吴亚科和彭老大等在会议室里,等到李嘉嘉和烈如年到公司后,这个紧急会议便立刻开始了。
吴亚科打开了多媒体投影仪,在线播放了一个PPT,其余众人纷纷正襟危坐,听吴亚科讲解这个PPT。吴亚科一脸严肃,语气沉重地说,“各位,今天临时召开这个合伙人会议,主要是因为公司目前业务板块越铺越大,资金面比较吃紧,希望大家能够坐下来一起了解问题、分析问题、解决问题。”
李嘉嘉有些不解,“怎么回事?上次不是说公司账面上还有一亿多元的流动资金吗?怎么这会儿就没钱了?”
吴亚科摆摆手,“稍安勿躁,你先听完就明白了!”
于是在灯光的闪烁中,吴亚科跟随着一张张的PPT详解了目前公司各业务板块资金的分布情况,广东深圳那边工厂和实体店每年光是各种租金成本、维护成本和人工工资成本等,就要将近2000万元,上海本部这边每年的租金成本、维护成本和人员工资等,就要将近3000万元一年,如果再加上货物原料、流通成本和机器采购等物资成本的话,每年就要将近5000万元一年。虽然公司账面上有一亿多元的流动资金,可是一分摊下去,实际公司的收益可能接近于零。目前,公司在布局的三、四线城市的广告投入,一年就有1000万元的投入,扣除各种加盟费和产品销售利润,实际到手的钱可能微不足道。如果未来我们还要布局高端市场的话,这一项又会极大地增加开支,但收益却不好说。最后,吴亚科更是十分郑重地说:“这是我特别整理汇报的情况,希望大家能够有一个客观的心态,好好地衡量一下公司目前的情况,多做一些取舍。”
李嘉嘉大致明白了吴亚科的意思,想来他得到了烈如年的情报,知道了未来公司的业务变革,一时忍不住才吐露实情吧!不过李嘉嘉从小出生商业家族,耳濡目染的都是经商之道,当然不会被区区一点钱就难倒吧!于是李嘉嘉十分大度地说,“没关系,就算账面上的1亿元都消耗完了,我还有1亿元的储备资金呢?所以我们不怕,大家尽管放手去做吧!我们就要博大不博小。”
吴亚科有些为难,“嘉嘉,我只是希望给你提一个醒!”
李嘉嘉点点头,感恩地说,“了解,你的诚意我们大家都看到了,只是做生意吗?永远都是有风险的,商业本身就是建立在风险的基础上成长起来的。无利不起早呀!你们说呢?”
赵跃呵呵一笑,“老吴过分担忧了!这么多年我们都熬过来了,害怕这点难题?而且我们公司一旦上市,至少市值几十亿元,到时候哪里会缺钱呢?”
彭老大也十分乐观,“我觉得,大家只要照着既定的步子往前迈,不出什么大问题的话,公司就能一步登天,彻底腾飞啦!”
烈如年有些担忧,“好的都被你们说了,我就只能说点不好听的吧!即便真如老吴讲得那样危险,但我想总有办法解决的。”说完看向一脸坚定的李嘉嘉。
会后,众人离去,烈如年跟在李嘉嘉的身后,不解地询问,“嘉嘉,你哪里有一亿元的储备资金?”
李嘉嘉鬼魅地一笑,“我爸留给我的别墅,价值一亿元是铁定的。”烈如年这才了然于胸地说道:“哦!”。心叹:有个好爸爸就是不一样呀!