37,等待的机会

语之兰 / 著投票加入书签

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    自从高总来过之后,李嘉嘉总觉得有什么事情要发生,内心里似乎期待着什么,但又不好意思表现的太明显,害怕给身边的人压力。每天看到吴亚科的时候,想要张嘴说点什么,但很快就又摇摇头,放弃了这个念头。

    吴亚科似乎什么都感觉不到,只是正常地上班下班,同时也在摸索其他的融资机会,就像他时常告诫众人的言语,“机会总是留给有准备的人,我们需要资金,同样资金也需要项目,所以我们和资金方是互取所需,不要觉得自己有求于人,实际则是公平买卖!资金买公司,我们卖公司而已。”

    李嘉嘉当然懂得这个道理,但还是有一点无法控制自己内心的焦躁,而烈如年却始终如一地相信吴亚科的选择,完全没有任何后顾之忧地做好自己品牌营销的事情,自从上次他拒绝了何若玫以后,内心难免有些愧疚,为了弥补这个裂痕,他开始跟何若玫合作,想要找到“小视频”营销的突破口,于是他写了好多的段子来介绍“美丽的你”产品内衣,然后让何若玫将其拍成小视频,测试一下效果。

    举个案例吧!烈如年让何若玫穿上公司新品带绒的吊带内衣,而这个款型呢?其实有不同的颜色,于是何若玫每穿一款,就仿佛有一位隐藏的男士在对他评头论足,讲出这款内衣的优缺点和每一种颜色所带给男人的感觉,由此这款小视频便变得很有意思,毕竟女人的想法和男人的想法总归是不同的,所以何若玫也可以表达自己的反对意见,于是展现出来的效果就非常有趣,就像男朋友对女朋友的评头论足,而女朋友不甘心而努力改变自己的美丽过程。

    画面一出现,就是何若玫穿好吊带站在镜子前比美,嘴里嘟囔着:“魔镜魔镜告诉我,谁是世界上最漂亮的女人?”

    无影像的男声:“哦,白色纯净,像个小白兔呀?可小姐,你的年纪或许已经不小了,这个纯白的样式,不太适合你吧?”

    何若玫噘嘴,“讨厌,人家才29而已,要不,我再换一个试试。”

    何若玫换成了一款粉红色的吊带继续在镜子前比美,口气不好地问道,“哇,魔镜,这下总可以了吧?”

    无影像的男声:“啧啧啧,你是18岁的小姑娘吗?穿得倒是粉嫩粉嫩的,可是不像样呀!”

    何若玫气急,使劲捶打魔镜,“该死的魔镜,你就不能忽略年龄吗?”

    过了一会儿,何若玫换了一款纯黑色的吊带继续在镜子前比美,有些失落信心不足地问道,“魔镜魔镜,你说我这样美吗?”

    无影像的男声:“哇哇哇,这款看起来神秘而纤细,非常衬你的气质,你说呢?”

    何若玫立刻信心百倍,容颜焕发精神倍增,整个人仿佛跳起舞来在镜子前转圈转圈。至此,整个画面结束。

    下一个视频,镜子里浮现起一个又一个胸罩,何若玫每次都会挑挑拣拣,觉得这个好,那个不好,觉得这个好一点,那个不好一点,镜子里的胸罩总在根据她的需要不断变得更好,直到最后满足了她的各种古怪刁钻的需求,如此皆大欢喜。

    诸如此类的小视频,通过何若玫与魔镜的比美,不仅展示了女性挑选内衣的种种考量,也尽可能展示了“美丽的你”品牌内衣的各种特色和优点,小视频投放后引起了很多人的追捧,毕竟女性内衣是一种刚需,如果能够解决女性束身打造完美身材的是一种必需品,如果你满足家居日常服的穿着打扮的也是一种刚需品,如果你满足性感妖娆塑造完美体态的也是一种必需品,简而言之,匹配女性刚需的种种问题,搭配相应的产品展示,从而引起消费热潮。

    这种有内涵有重点的段子比起何若玫刚开始简单的推销、花哨的卖弄显得有太多的针对性,由此逼格上了不止一个档次,渐渐地越来越多人成为她的粉丝,尤其是在烈如年的建议下,何若玫不仅仅在一个小视频平台注册账号,而是在多个平台注册账号,甚至于国外youtube都有她的踪迹,外国粉丝也是需要买女性内衣的吗!

    赵跃经过很长一段时间的筹备,终于完成“女神的衣橱”APP整体功能的开发和产品的上传,通过经由蔡丰收的渠道开发,整个供应链系统虽然覆盖面很小,但已经是麻雀虽小五脏俱全,因此经过内部讨论后正式上线内测,吸引很多原有“美丽的你”的产品粉丝进行试用,因此还是引起了一波不小的热度。

    而这波不小的热度终于引起了投资人高总的注意,就在李嘉嘉等了一个星期又一个星期后,准备放弃这个希望的时候,他就收到了高总的电话。“李总,我们团队经过仔细的研究和考察觉得你们的项目值得投资,后期或长远看来是有较大的发展前途的。”

    李嘉嘉欣喜若狂,但却假装淡定,“嗯,所以高总你的意思是准备入资我们公司?”

    高总呵呵一笑,“有这个意向,不过具体情况可能还需要我们进一步磋商,不知道你们团队能否到我们公司总部来开会,会议上我们讨论一下呢?”

    李嘉嘉十分平静,深吸一口气,然后说,“好的,完全没问题。”

    就这样,两人相约下周一上午10点去高总位于上海陆家嘴的公司总部开投资会议,高总还同时预约了其他几个投资人,说是几家公司一起投资,减少风险共享利润,是一种必要的投资策略。李嘉嘉自然欢迎,毕竟他只是卖公司股份的,实在不必计较是一个人全部买下来,还是几个人凑合在一起买。

    李嘉嘉挂掉电话后,立刻召开了公司内部会议,李嘉嘉、烈如年、赵跃、吴亚科和蔡丰收一起参与了会议。会议一开始,李嘉嘉就宣布了这个好消息,大家立刻群情高昂,兴奋无比。

    不过接下来,李嘉嘉却说出了一个值得大家深思的问题,“各位,这次投资机会是老吴给争取过来的,所以我们都要感谢他,一旦成功的话,我有意向把老吴和蔡丰收也一起拉入股东行列,只是股份分配的问题倒是一个难题,不知道你们有什么好的建议吗?原始股我这里有75%,彭老大10%,诗人10%,赵跃花了20万元入资得了5%。这是目前公司的股权架构,但接下来我们要用20%的股份换取1亿元的投资款,不知道该如何分配呢?”

    其他几个人都比较外行,纷纷沉默不语。唯有吴亚科迎难而上,“这个股权架构设计的问题,我可以帮忙弄几个方案出来,大家到时候可以选一选,这样各种利弊就会十分清晰明了啦。”

    李嘉嘉若有所悟,“还可以这样啊?那是再好不过了,不过就麻烦你啦!老吴。”众人自然也是极为赞成的,毕竟都是外行没有话语权呀!