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宋山听到老大的嘀咕,笑了笑,回应他说道:“当诱饵有当诱饵的好处,丰年食用油已经发展到了一个瓶颈,破而后立,才能彻底的迈入国际市场,而且你们现在最大的对手还是金龙鱼,哪怕你稍微占上风,可想要超过金龙鱼,成为国内第一食用油品牌,就得有冒险的心态,不然以金龙鱼后面的资本支持,他们要是发展市场占有没办法和你们比的时候,他们就会迅速就在价格上和你们厮杀一个你死我活了!”
金龙鱼背后的是丰益国际,丰益国际已经被ADM入股,有四大粮商在背后支持,金龙鱼的资金将会无比的丰裕。
到时候真要打起价格战来,丰年是没有优势的。
“你说的,我也想过,只是我没想到形势能如此严峻!”宋江有些叹气,道:“我想要一步步发展,经营市场毕竟不能召集,我们丰年在市场的持久力比金龙鱼要好,客户的回应度也高,总体来说还是有很大的优势的!”
“可价格战一起,你所有的优势都会付之流水!”
宋山提醒说道。
国人都是会对比性价比的,两个货品价格差不多,就求质量,质量差不多,就对比价格,但是如果价格相差太远,那除非本身质量有问题,不然都会选择价格低的。
这是大势。
也是这么多人为什么喜欢打响价格战的原因,因为价格战只要打起来了,轻而易举的就能摧毁一个商品的市场占有率。
“你说的有道理!”
宋江点点头,低沉的说道:“不能给他们机会发动价格战,得先下手为强,这样看来,把丰年抛出去当诱饵,是必须要做的事情了!”
“树大招风!”
宋山笑了笑,道:“你们丰年市场占有率太高,在食用油市场上,影响太大,大豆战争一旦打响了,那就不仅仅是种植户的问题,那是整个行业,从种植,出售,加工,方方面面都会受到影响,而且你们榨油业其实受到影响更大,他们一旦在原材料上得手,下一步就会全力进攻国内的榨油业,或许是合资,或许是并购,反正就是资本大规模的入侵,把控住整个华国的油脂加工业,这才是他们最终的目的!”
“行!”
宋江沉默了半响,咬咬牙,说道:“我说不过你,不过你要把丰年拿出去当诱饵,得给我完完整整的拿回来,不然别怪老子和你翻脸啊!”
“呵呵!”
宋山笑了笑:“放心,我不会输的!”
“我也相信你不会输的!”
别看宋江对宋山有时候不是眼睛不是鼻子的,但是要说信任,放眼天下,他最信任的人,永远都是的宋山。
别说是丰年,即使是把整个江山拿出来赌,只要宋山需要,他都会去做的,嘴上说的再贫,两兄弟事实上这点默契还是很牢固的。
“你们收购海狮品牌之后,华东市场是不是吃下来了?”
“差不多吧!”
“福临门那边呢?”宋山问。
“福临门最近有些收拢市场规模,他们好像把目标放在的国外,针对进出口的贸易,对国内市场并没有好像我们丰年和金龙鱼那般盯得紧!”
宋江也有些疑惑:“说老实话,我看不透福临门那边的布局,中粮的人,渠道太广,心思太复杂了,非必要,我还真不想和他们对上!”
“你们吃掉海狮,免不了和他们对碰了!”宋山提醒说道。
海狮这个品牌,中粮惦记了这么长的时间,临门一脚被宋江给吃下了,中粮要是能吞咽得下这口气,才有鬼了。
“嗯!”
宋江也明白:“所以我最近正在找西王合作!”
“西王?”
宋山眯眼:“西王专注玉米油的发展,人家玉米油的市场占有率和鲁花在花生油上的市场占有率是一样的,干嘛和你合作啊!”
“我们能和鲁花合作,就能和西王合作!”
宋江自信的说道:“丰年食用油可不仅仅局限在大豆油的行业的,大豆油,调和油,花生油,菜籽油,玉米油,我们都在做,当然,我们的品牌是大豆油,可收购海狮品牌之后,我们已经把战略部署变成四面开花了,我们和鲁花合作的新厂房在今年投入使用了七个,每年生产的花生油一部分供应鲁花的品牌,另外一部分就是我们丰年花生油新品牌的发展,而玉米油也是一样,西王出技术,我们提供原料供应和销售渠道,杨子已经去和西王谈了,目前的谈判还是很顺利的,只要我们和鲁花,西王一起合作,食用油市场,我们就占据了大部分的优势!”
“合作是好事,就怕好事变坏事!”
宋山想了想,提醒说道:“太张扬了,那可是会引来很多人的敌意!”
“你说的是金龙鱼,还是福临门?”
“不仅仅!”
宋山道:“这块蛋糕就这么大,你想要吃一半,人家能答应吗,到时候金龙鱼说不定就要和福临门联手来压制你的市场了,另外你以为多力,长寿花,刀唛,盛洲这些食用油品牌会坐以待毙吗,他们不会的,之前他们可以联合对抗金龙鱼,现在他们也可以联合对抗你们丰年!”
生意场就好像一个战场,战场上没有绝对的盟友的,有些品牌为了保证平衡,上一秒能和你合作,下一面就能和你的对手合作。
丰年最近的势态有些凶猛了。
有时候太出色是会受到羡慕妒忌恨的。
“你说的事情,我倒是有些忽略了,我一直把对手放在的金龙鱼和福临门身上,即使是鲁花,西王,多力这些品牌,我都不是很在意!”
宋江有些后知后觉,他惊出一身冷汗:“要是他们真的联合起来,丰年肯定会受到一定的压迫,而且他被是在这个时候,要是我们的受到的影响,那麻烦就大了!”
“所以这时候,你更应该搞好行业之内的关系!”
宋山道:“食用油行业,丰年现在有资格当龙头老大了,有时候不要太看紧利益,有些大局观,更要有的整个行业发展的胸襟!”
“你的意思是让我让出一些利益,然后把他们拉上我们的贼船?”宋江领悟的很快。
“啥叫贼船啊!”
宋山没好气的说道:“我们是使向星辰和大海的航母!”
宋江没有理会宋山的自卖自夸,他倒是明白了宋山的意思,他沉思了一下,然后才说道:“我得和虞北朝商量一下,他现在是丰年的CEO,他的意见很重要。”
“他可比你有大局观多了,我告诉你,我这边说的事情,他已经开始着手准备了,不信你自己去问他!”
宋山眯着眼眸。
虞北朝这人,就是太熟悉了,毕竟最熟悉一个人的,未必是自己,但是一定会是和自己斗了十年八年以上对手。
当初为了揣摩虞北朝,他可是花费了不少的脑细胞的。
……………………
宋江的确忙的很,和宋山才聊了一小会,就已经被秘书催促了两次了,只好匆匆的挂掉了宋山的电话,去开会去了。
宋山放下手机之后,心思也沉稳下来了。
有时候一开始会有些紧张,但渐渐的适应下来,就能踏实下来了,无非就是兵来将挡水来土掩而已。
他就不相信,他筹备了这么久了,还应付不了这一场大豆战争。
如果这一战,他输了。
那么他就应该检讨一下自己,这些年都在干什么了,具备先天的优势,明知道会发生的事情,却阻挡不了的话,那他的重生,没有任何意义。
………………
翌日。
宋山起来的时候,天色还早,他打开窗户,透过了不死树的树枝缝隙之间,看着有些云雾缭绕的丰盛新村,顿时一天的好心情就来了。
丰盛新村不仅仅是一个农村,还是一个山村,四面环山的包围之下,早晨的云雾覆盖,让人会感觉有一种仙气飘飘的感觉。
宋山洗刷之后,下楼。
两个小家伙正在比拼吃早饭的速度,那一个叫狼吞虎咽,旁边老娘陈如惠女士正在不断给他们收拾。
老爸宋继方老同志收拾了两个小书包,正在从正堂走出来了,他的大嗓门叫了起来:“要迟到了,快点!”
一边叫着,一边还嘀咕:“让你们一天天睡懒觉,明天再睡懒觉,我就拿鞭子抽!”
“老头子,你叫了这么着急干嘛,待会他们呛着了!”陈如惠女士不满意了,两小孙子就是她心头肉。
“都是你惯的,看他们现在,娇惯的不成样子了,我这个月已经去了幼儿园三次了,天天被老师念叨!”宋继方老同志幽怨的说道。
“那你也不能吼孩子!”
陈如惠女士很霸道了,她瞪着眼睛看着丈夫。
“行,行,行!”
宋继方老同志先怂下来了,只能和声细语的说道:“你们能快点吗,到会迟到了,他们两有得被罚站在幼儿园的门口了!”
在两夫妻的共同努力之下,两个小不点,加上一头萌萌的大猫总算是完成了一顿早饭,然后在鸡飞蛋打之中,被送去了幼儿园。
宋山在旁边,吃着老娘做的早饭,一句话都不敢说,这时候说话不得找罪受,幸亏老爹老娘这时候眼睛里面也没有了自己,当看不到吧。
都说隔辈亲,有了孙子,儿子算个啥的。
宋山吃完早饭之后,拍拍被落下的大笨,说道:“小伙计啊,咱们自能相依为命了!”
“嗷!”
大笨发出到了一声狼嚎。
“你的毛发,怎么越来越光滑了!”宋山感觉大笨的毛发最近有些特别的光滑明亮,他低下头,看了一眼大笨的眼眸,狼眸闪烁着一抹一抹脸色光芒,统统有神。
“要进化了?”
宋山眯眼。
动物到了一定的程度,是会有返祖的情况出现了,这种情况叫进化,动物的生命进化那是很少会出现了,但是宋家养的动物不一样。
宋山反手之间拿出了一个小瓷瓶,先给大笨喂吃了两颗,然后低语的说道:“可能是要进化了,不过最近要控制自己的情绪,晚上可以对月嚎一下,大白天的别到处乱嚎,吓着小朋友就不好了,还有,要是伤的人,我炖了你!”
他家动物都是成精的,基本上都能听得懂他的意思。
大笨也能。
大笨欢腾的跳跃了两下,表示听懂了,然后载着宋山往外面走去了。
宋山今天的行程,先去大豆品种研究小组看看。
说一千道一万,华国想要赢得这一场战争,首先就要在品种上和孟山都对拼一场,只有在品种上挽回优势,才有可能控制整个局势。
“这是丰2002品种的苗吗?”
宋山蹲在旁边的一个试验地里面,看着破图而出的新苗。
“嗯!”
旁边是研究小组的组长,霍成波,他站在宋山身边,也看着这一片试验地的新苗,脸上绽放出一抹笑容:“这是在丰08的基础上,做出了第二次突破性的研究品种,有很多技术是和丰08品种上共同的,但是预计产量能突破丰08的界限,超过将近四分之一,而且这种新品种在土壤和气候的适应上,更加有优势,甚至不管南方还是北方,都有生长的空间!”
目前丰盛的储备品种是丰08品种为主,虽然有六七个储备品种,针对南方北方的土地都有适当的品种储备,但是没有任何品种能突破最优秀的丰08品种。
丰08是丰盛以对抗孟山都的大豆品种研究出来的最优秀的大豆品种,从各方各面的优势,都不会输给目前孟山都输出了那些品种。
当然,孟山都还有没有藏一手,这还是一个问题,不过有也不出奇,他们若没有底气,也不敢把新品种输送进入华国。
毕竟他们这样做,也很冒险的。
所以研究小组在丰08品种上,再一次做出了突破性的研究,这是研究小组最大的一次突破,被命名为丰2002品种。
“你们关于丰2002的研究资料我看过了,事实上不够稳定啊!”宋山低沉的说道:“还没有挺过试验种植期,这品种的成功与否,还是一个很大的问题!”
“我有信心!”
旁边的康道行教授坚定的说道:“我相信我们这么多人的努力,不会白费!”
“有信心是好事,但是单单只有信心是不够的,我要的是结果!”
宋山问:“你们最近也应该听到了,孟山都农业针对我们华国豆农的上诉了,大战在即,华国大豆业未来十几年的走势,就会在我们的输赢之间,所以我必须要保证,我们除了丰08品种之外,还有更加优秀的品种!”