第676章 不二人选

六月鲤鱼 / 著投票加入书签

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    陈安的问题问的很微妙,他来找东哥说是想要合作,而东哥又是主要做光磁业务的,而且目前在国内已经做到几乎首屈一指的地步了。

    这种情况下,陈安跟东哥谈光磁业务,东哥势必要好好吹一番,毕竟如果一个行业完全没有前景,谁会跟他合作?

    东哥很清楚这一次跟陈安见面,将是自己的一次机会,一旦把握好了,说不定就能鱼跃龙门。

    所以他说什么都要抓住这次机会,要是能拿到陈安的投资可就更好了。

    但转念一想,能做到陈安这种程度的人,会是普通的投资人吗,用忽悠一般投资人的方式去忽悠陈安,试问如今整个华夏谁能做到?

    在这样的念头浮现出脑海之际,东哥悚然一惊,他立刻察觉到陈安是醉温之意不在酒,表面上是在谈未来的光磁业务,实际上实在试探自己的人品。

    一念及此,东哥沉吟了片刻,最终选择实话实说。

    “不瞒你说陈兄,我虽然是主要做光磁业务的,但对这个行业其实并不看好,甚至认为这是活脱脱的夕阳产业。”

    “哦?这怎么说?”

    东哥的回答其实并没有超出陈安的预料,不过此时陈安更加想要知道的是,东哥的理由。

    “其实我对陈兄弟你也有一定的了解,我知道你不单单在做互联网创业项目,也投了不少互联网公司,所以你应该比谁都清楚,互联网才是我们的未来。”

    东哥渐渐找到了节奏,整个人再度变的侃侃而谈起来。

    “就好比长歌国际,从它刚一出现开始,我便一直在默默关注了,未来等互联网的发展再上一个台阶,到时候在线视频业务彻底纯熟,试问谁还会需要什么家用DVD这种东西啊,有一台电脑不是都能解决了吗?”

    “所以我预计,最多三四年左右光景,光磁业务将再不复增长,基本上也就到头了。”

    此时此刻,东哥的眼神无比真诚,他此番算是把自己的实底都交代出来了,完全没有瞒着陈安的意思。

    事实上前世的时候,东哥也是在2004年左右正式成立的电商平台,也是由此开启了跟某宝之间长达十几年的明争暗斗。

    按照这个时间倒推一番,跟东哥如今所说的光磁业务最多还有三四年的好时光几乎不谋而合。

    由此也可判断出,他没有说谎。

    这让陈安很是满意,无论在交出这番实底之前,东哥心里究竟想的是什么,最起码他愿意说话,这便证明自己这一次没来错。

    如此一来,谈话自然也可以继续下去了。

    “那东哥对电商业务是怎么看的,你觉得这在华夏行得通吗?”经历了一开始的试探以后,陈安终于将话题彻底引入正轨。

    让他没想到的是,关于电商业务,东哥实际上早就已经开始注意了。

    “陈兄弟你说的可是类似亚马逊模式的电商业务,在网上交易,网上购物?”

    “没错。”

    得到陈安的肯定答复,东哥的话匣子一下就打开了:“说实话,我一直认为,咱们华夏实际上要比北美更加适合电商业务。”

    “首先,北美那种地方地广人稀,既然是网上购物,那自然要涉及到送货之类的事情,地广人稀的代价就是会在送货过程中遭遇许多麻烦。”

    “还有,他们的人工成本更高,这就极大限制了电商业务的发展,无形中增添了不少人工成本。”

    让陈安都没想到的是,东哥对于电商业务的分析竟然如此条条是道,有些就连他都感到十分惊讶,也不知道东哥是真正的天才,还是说他早就关注这件事了。

    不过这对陈安来说毕竟是好事,所以他没有任何打断东哥长篇大论的想法,一直充当一个完美的倾听者。

    “同样的事情放在咱们华夏来,那可就不一样了,首先咱们的城市化浪潮正如火如荼的进行着,人口相对集中,人工成本也要比北美那边低许多,甚至度过交易量庞大的话,人成功本几乎已经可以忽略不计了。”

    “但有一件事却很棘手。”

    就在陈安以为东哥会无脑认为华夏更加适合电商的发展之际,他整个人却忽然话锋一转。

    “目前对于华夏来说,网上交易,网上购物这种事从未出现过,我听说老马在去年年底的时候成立了某宝网,走的就是这条路,不过情况似乎不太乐观,大多数用户对网上购物还未彻底适应,存在本能的排斥,这将是一大难题。”

    事实上,东哥所说的问题就是摆在电商面前的最大难题。

    如何让用户信任平台,愿意把自己的钱交给平台,换来平台上的商品。

    对于后世绝大多数人来说,网上购物这种事简直就跟吃饭喝水一样简单,他们早就司空见惯了。

    可是当这个概念刚刚出现在华夏的时候,除了一些新鲜时髦,生活在大城市的新新人类意外,绝大多数人考虑的气势都是,一旦把钱给了平台,平台跑了怎么办,这上哪说理去?

    因此为今之计,最重要的就是让电商平台获得用户的信任,让用户愿意在网上购物。

    只要能解决这个问题,电商平台就完全可以在华夏生根发芽,蓬勃发展。

    “东哥你对此有没有什么好的想法?”

    陈安继续循循善诱,并没有任何发表自己看法的意思。

    东哥闻听此言,稍微沉吟了片刻后终于答道:“为今之计,我认为成立一个第三方支付工具才是重中之重,这样就可以用担保交易的方式,慢慢培养用户信心。”

    “比方说可以用第三方支付平台承诺,一旦发生跑单这种行为我们将进行全额赔偿,买来的产品不符合预期也可以进行退货,退货的费用平台来承担等等。”

    “我相信只要这一系列的举措落实下去,不出三年,华夏的电商业务将完全进入一个全新的局面。”

    此时的东哥眼中满是自信之色,仿佛他终于在一条黑暗无光的世界中,找到了前进的方向。

    陈安很感慨,东哥果然还是那个东哥,无论心胸还是眼界,都不是一般人能够媲美的,对比之下,他只是比老马慢了一步,没有分到第一块大蛋糕而已。

    此番他所说的解决问题的办法,在陈安这个过来人眼中,几乎已经算的上是最优解了。

    除了一些小细节需要稍作修改以外,马上就能拿出来用。

    这也说明,陈安没有找错人,东哥果然是接替老马位置的不二人选!